Veiksmīga pārdošana internetā ir numuru spēle. Tas ietver iespēju piesaistīt pēc iespējas vairāk apmeklētāju uz jūsu vietni un radīt saturu, kas liek viņiem iegādāties. Jo vairāk acu, ko esat apskatījuši savās precēs, jo lielāka iespēja pārdot produktus vai pakalpojumus. Ir iespējams izmantot programmatūru un līgumdarbus, lai pārvaldītu sava e-komercijas īpašuma darbu, lai jūs varētu koncentrēties uz produktu līnijas izstrādi.
Dažas lietas pārdod tiešsaistē labāk nekā citas
Standartizēti priekšmeti, piemēram, grāmatas, mūzika un elektronika, labāk pārdod internetā nekā uz indivīdiem orientēti priekšmeti, piemēram, rotaslietas un gardēdis. Cena ir svarīga, ja pārdodat kaut ko standartizētu. Ja jūsu konkurenti piedāvā zemas cenas un bezmaksas piegādi vai veikalu savākšanu, un jūs nevarat, mēģiniet stimulus, piemēram, bonusa punktus, lai padarītu jūsu produktus par izdevīgākiem. Tiešsaistes mazumtirgotājiem ir zemas cenas precēm, lai klients noklikšķinātu, lai veiktu izrakstīšanu un pabeigtu pārdošanu, neņemot vērā papildu piegādes izmaksas.
Jūsu vietne ir jūsu vietne
Jūsu tīmekļa vietnei ir jāuzrāda jūsu produkti, apmeklētājam ir jābūt viegli pārvietoties un ātri ielādēt. Lēnām ielādējama lapa vai viena ar pārāk daudz neskaidru elementu var zaudēt šo apmeklētāju. Tiešsaistes pārdošanai nepieciešama izpratne par dizainu un tehnoloģijām vai kādas personas palīdzību, kas saprot šīs lietas. Katrai jūsu vietnes lapai ir jāpalīdz apmeklētājam noklikšķināt uz izrakstīšanās, piedāvājot aicinājumus uz rīcību, reklāmas kodus un vienkāršus darījumus. Pārdošanā vienmēr tiek izmantota psiholoģija, un pārdošana internetā nav atšķirīga.
Copywriting nozīme
Jūsu kopijai ir jāveic pārdošana jums. Sīkāka informācija, ko jūs sniedzat par savu produktu, ieskaitot alternatīvus uzskatus, krāsu diagrammas, klientu atsauksmes, produkta specifikācijas un atbilstošus papildu pirkumus, kas tiek piedāvāti kā pakete ar nelielu atlaidi, jo lielāka iespēja, ka klients noklikšķinās, lai iegādātos. Ja jūs pārdodat rotaslietas, paskaidrojiet sudraba un akmeņu kvalitāti. Ja tas ir amatniecības gabals, runājiet par to, kā tas tika izgatavots un kas iedvesmoja dizainu. Ne tikai sakiet, ka gabals ir jauks. Sniedziet pilnīgu informāciju par elektroniku, pārtikas produktu sastāvdaļām un personīgās higiēnas priekšmetiem, kā arī demonstrējiet demonstrācijas attēlus vai videoklipus.
Satiksmes vadīšana uz jūsu vietni
Augstais meklēšanas dzinēju vērtējums ir viens no lētākajiem un produktīvākajiem veidiem, kā ieinteresētus pircējus virzīt uz jūsu vietni. Uzziniet, kā meklētājprogrammas optimizēt savas lapas; Google tīmekļa pārziņa rīki ir viens noderīgs resurss. Tā kā meklētājprogrammas optimizācija ir sarežģīta, apsveriet SEO konsultanta pieņemšanu vai vismaz mācību priekšmetu. Saglabāt aktīvu reklāmas klāstu pēc iespējas vairāk sociālo mediju vietnēs. Eksperimentējiet ar reklāmu sociālo mediju vietnēs. Publicējiet savu vietni visur, tostarp Craigslist. Piešķiriet saviem apmeklētājiem stimulu pierakstīties uz jūsu biļetenu un nosūtīt to vismaz reizi mēnesī ar jaunākajiem piedāvājumiem. Viena no priekšrocībām, ko dod braukšana daudz satiksmes uz jūsu vietni, ir papildu ieņēmumi, parādot reklāmu. Reklāmas tīkli, piemēram, Google AdSense, izvieto reklāmas jūsu vietnē un maksā par privilēģijām.
Tirgotāja konti un izpilde
PayPal, Master Card un Visa ir veids, kā pieņemt naudu savā vietnē; tie piedāvā arī iepirkumu grozu programmatūru, kā arī tīmekļa vietnes mitināšanas uzņēmumus. Lieli tiešsaistes mazumtirgotāji, piemēram, Amazon, piedāvā izpildīšanas pakalpojumus un var nogādāt jūsu produktus savās vietnēs. Pārdošana internetā ir vieglāka, izmantojot šos līgumā minētos pakalpojumus, un, tiklīdz jūs saņemsiet visus savus pakalpojumus, jūsu tīmekļa biznesu var pārvaldīt tikai dažas stundas dienā. Šādi pakalpojumi var likties dārgi, bet tie rada apjomu, lai jūs joprojām varētu uzkrāt peļņu no nelielām individuālām peļņas normām.
