Neviens no mums nevēlas atstāt mūsu mīļotos cilvēkus ar rēķinu, kad mēs ejam prom. Tas ir galvenais iemesls, kāpēc apbedīšanas apdrošināšana ir produkts, kas pārdos jebkura veida tirgū, padarot to par pievilcīgu iespēju pārdevējiem. Ir dažas juridiskas prasības, lai pārdotu apbedīšanas apdrošināšanu. Tiklīdz tie ir izpildīti, lielākā daļa cilvēku var iemācīties veiksmīgi pārdot apbedīšanas apdrošināšanu.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Apdrošināšanas licence
-
Vizītkartes
-
Iecelšanas grāmata
Papildināšana un iecelšana
Sazinieties ar savas valsts apdrošināšanas licencēšanas padomi. Ir dažādi apbedīšanas apdrošināšanas veidi, bet tie visi būtībā ir pastāvīgas dzīvības apdrošināšanas veids. Prasības dažādās valstīs ir atšķirīgas, bet parasti jums būs nepieciešams veikt dzīvības apdrošināšanas kursu un iziet apdrošināšanas komisijas eksāmenu.
Izlemiet, vai vēlaties, lai jūs būtu ieslodzītais pārstāvis vai neatkarīgs aģents. Ierobežojoši aģenti strādā vienam uzņēmumam kā darbiniekiem. Neatkarīgi aģenti var pārstāvēt vairākus dažādus uzņēmumus, un būtībā tie darbojas paši.
Dažas priekšrocības, kas saistītas ar aizturēto pārstāvi, ir alga vai izloze, papildu pabalsti (piemēram, veselības apdrošināšana un pensionēšanās plāni) un uzņēmumu apmācība. Dažādiem uzņēmumiem ir dažādi iepakojumi saviem aģentiem. Sazinieties ar atsevišķiem uzņēmumiem, kurus plānojat strādāt.
Dažas priekšrocības, kas saistītas ar neatkarīgu pārstāvi, ir augstāka komisijas struktūra un priekšrocība, ka tā var izmantot vairākas apdrošināšanas sabiedrības, lai atrastu vislabāko atbilstību katram klientam. (Piemēram, ja viens jūsu pārstāvētais uzņēmums neuzņemas konkrētu klientu veselības vai kredīta iemeslu dēļ, varbūt citādi.)
Meklējiet tikšanās. Lielākā daļa valstu pieprasa, lai apdrošināšanas aģenti uzturētu aktīvu tikšanos ar vismaz vienu apdrošināšanas sabiedrību, lai saglabātu savu licences pašreizējo, lai gan parasti pastāv labvēlības periods, ja esat starp uzņēmumiem. Sazinieties ar savu valsts apdrošināšanas licencēšanas padomi, lai uzzinātu specifiku. Ja esat iecerējis kļūt par ieslodzīto pārstāvi, šis process tiek rūpēts par jums, kad jūs esat pieņēmis apdrošināšanas sabiedrību. Ja vēlaties būt neatkarīgs aģents, jums būs jāatrod apbedīšanas apdrošināšanas sabiedrības, kas vēlas jūs iecelt. (Apdrošināšanas sabiedrības iecelšana nozīmē, ka uzņēmums ļauj jums to pārstāvēt un pārdot savu apdrošināšanu.) Jūs varat meklēt apdrošināšanas kompānijas, kas meklē aģentus tīmekļa vietnēs, piemēram, InsuranceWorkforce.com (izmantojot saiti "Meklēt darbu / parakstītāju"), izmantojot jebkādus kontaktus apdrošināšanas biznesā, kas jums varētu būt, vai uzdodot apbedīšanas direktorus, kurus uzņēmumus viņi iesaka.
Pārdošana
Atrodiet potenciālos klientus. Jūs varat iegādāties vadus no jebkura no vairākiem pārdošanas vadošajiem pakalpojumiem, bet ar apbedīšanas apdrošināšanu jūs nedrīkstat to darīt. Ikviens, ar kuru jūs sastopaties un kurš ir likumīgs, lai parakstītu līgumu (18 lielākajā daļā valstu), ir potenciālais klients. Īkšķis ir „vienmēr būt meklēšanai”. Lai kur jūs atrastu cilvēkus, miniet, ka pārdodat apbedīšanas apdrošināšanu. Vienmēr izmantojiet vizītkartes un vizītkarti. Jautājiet cilvēkiem, vai viņiem ir apbedīšanas apdrošināšana. Ja viņi to nedara, piedāvājiet noteikt tikšanos, lai sarunātos ar viņiem par viņu vajadzību pēc pārklājuma. Ja jūs nevarat noteikt tikšanās laiku, saņemiet to numuru, lai vēlāk izveidotu tikšanos, vai dodiet viņiem vizītkarti.
Ņemiet vērā, ka apbedīšanas apdrošināšanas polises bieži ir pieejamas tiem, kas citādi nevarētu iegādāties dzīvības apdrošināšanu, piemēram, vecāka gadagājuma cilvēkiem, tiem, kam ir dzīvībai bīstamas slimības, vai cilvēkiem, kas dzīvo pansionātos. Šādi cilvēki parasti apzinās savu nepieciešamību pēc dzīvības apdrošināšanas nekā citiem, un viņiem ir mazāk apdrošināšanas iespēju.
Pierādiet, ka, ierodoties ar klientiem, ir nepieciešama apbedīšanas apdrošināšana. Daži cilvēki nezina, ka bēres vidēji pārsniedz $ 7000. Gandrīz neviens nevēlas apgrūtināt savus mīļotos ar šiem izdevumiem pēc tam, kad viņš ir aizgājis. Norādiet to.
Pārdodiet apbedīšanas apdrošināšanu. Parasti tas ietvers apdrošināšanas līguma aizpildīšanu un pirmās piemaksas iekasēšanu.
Paldies klientam par savu biznesu un lūdziet nodošanu. Katrs klients zina cilvēkus, kurus jūs nezināt, un, ja esat bijis pieklājīgs, klienti bieži būs gatavi iepazīstināt jūs ar citiem, kuriem var būt nepieciešama apbedīšanas apdrošināšana. Ja klients ir gatavs sniegt nodošanu, bet nevar domāt par kādu, uzdodiet jautājumus, piemēram, „Kas jūs spēlējat ar kartēm?” vai "Ko jūs zināt no darba? Baznīca?"
Atsauces klienti parasti ir visvienkāršākie, lai tos pārdotu, jo tos ieteica draugs. Tiklīdz jums ir liela klientu bāze, jūs atradīsiet, ka arvien vairāk klientu kļūst par nosūtīšanu.
