Konkrēta produkta tirgus lielums var mainīties daudzu apstākļu dēļ. Produkti, kuriem patērētājiem bija vajadzīgs viens gads, var ignorēt nākamo, savācot putekļus uz veikalu plauktiem. Uzņēmumiem ir jāsaprot, kā šīs tirgus lieluma svārstības ietekmē viņu potenciālo peļņu. The tirgus lieluma dispersija novērtē, kā tirgus lieluma izmaiņas var mainīt uzņēmuma gaidāmos ienākumus.
Tirgus lielums: faktiskais vs budžets
The tirgus lielumu nozarei ir vienkārši vienību skaits, kas pārdoti visos šīs nozares uzņēmumos. The faktiskais tirgus lielums ir kopējais pārdoto vienību skaits klientiem. The tirgus lielums ir vienību skaits, ko uzņēmumi bija plānojuši pārdot klientiem. Piemēram, ja videospēļu nozare plānoja gadā pārdot 1 miljonu konsoles, bet faktiski pārdeva 1,2 miljonus, videospēļu nozares budžetā paredzētais tirgus lielums būtu 1 miljons konsoles, bet faktiskais tirgus lielums būtu 1,2 miljoni.
Budžeta tirgus daļa
Izņemot monopolus, uzņēmumi, kas piedalās konkrētā nozarē, nekontrolē 100% no pārdošanas apjoma savos tirgos. Uzņēmums tirgus daļu ir tirgus daļa, ko uzņēmums plāno saņemt pārdošanas apjomā. Piemēram, ja videospēļu industrija ir plānojusi pārdot 1 miljonu konsoles viena gada laikā, un Generic Games paredzams, ka tajā gadā pārdos 100 000 vienību SuperGeneric konsolē, vispārējo spēļu tirgus daļa būs 10 procenti (100 000/1 000 000 = 0,1 = 10 procenti).
Aprēķināt tirgus lieluma variāciju
Tirgus lieluma dispersijas formula (MSZV) izskatās šādi:
MSZV = P x (MSZA-MSZB) x MSHB
- P = katra ražojuma vidējā svērtā cena
- MSZA = faktiskais tirgus lielums
- MSZB = budžeta tirgus lielums
- MSHB = budžeta tirgus daļa
Šajā piemērā Generic Games pārdod savu SuperGeneric konsoli par $ 300. Nozares faktiskais tirgus lielums ir 1,2 miljoni vienību, un tās plānotais tirgus apjoms ir 1 miljons vienību. Generic plānotā tirgus daļa ir 10 procenti.
MSZV = 300 x (1,2M - 1M) x 0,1
= 300 X 200 000 x 0,1
= 300 x 20 000 = $ 6,000,000
Tirgus lieluma variācijas izmantošana
Tirgus lieluma dispersijas aprēķins var palīdzēt uzņēmumiem novērtēt, kā tirgus lieluma izmaiņas var ietekmēt to ieņēmumu prognozes. Šajā piemērā palielinājums par 200 000 vienībām visā prognozētajā rūpniecības nozarē palielināja 20 000 vienību, kas tika pārdotas par Generic Games iekšējām prognozēm, kas noveda pie papildu 6 miljoniem ASV dolāru virs paredzamajiem pārdošanas apjomiem.
