Ikviens, kam ir Netflix konts, ir redzējis tiešsaistes apģērbu veikala Nasty Gal panākumus. Straumēšanas pakalpojuma sākotnējā sērija "Girlboss" iezīmēja Sophia Amoruso kāpumu, vintage apģērbu pārdevējs pievērsās memuāru rakstniekam, kurš pārvērsa ideju par tiešsaistes veikala sākšanu. CEO uzsāka savu darbību kā neliels eBay veikals un pārveidoja to par impēriju, kuras vērtība bija 200 miljoni ASV dolāru. 2017.gadā ar neveiksmīgu bankrotu zem tās jostas, Nasty Gal vēl joprojām pārdeva britu tiešsaistes mazumtirdzniecības milzu Boohoo.com par $ 20 miljoniem. Tātad, kā jums ir šāda veida panākumi? Tas sākas ar tiešsaistes veikala palaišanu.
Nāciet klajā ar interneta veikala idejām
Nasty Gal, iespējams, tika novērtēts 200 miljonu ASV dolāru apmērā slavenības laikā, bet jau senie zīmola fani zina, ka gadu gaitā Nasty Gal saskārās ar vairākiem konkurentiem, kuri pazemināja savas jau dārgo izstrādājumu cenas un piedāvāja vairāk vai mazāk tas pats. Tas veicināja viņu bankrotu, tāpēc, ja sākat tiešsaistes veikalu, jūsu idejai ir jābūt pilnīgi drošai.
“Pirms sākat uzņēmējdarbību, pārliecinieties, ka jums ir vienota ideja un redzējums,” teica Nicole Florio, mākslinieks Long Island, kurš pārdod upcycled izstrādājumus savā Etsy veikalā „Nifty Recyclables”. „Es zināju, ka es vienmēr gribēju pārcelt priekšmetus stādītājos un dekori, tāpēc sāku ar trim vai četriem produktiem. Es pārliecinājos, ka neveikšu pārapdrošināšanu, iegādājoties preces un gatavus izstrādājumus, ja viss nenotiktu. Es negribēju virzīties uz priekšu ar sevi un pēc tam iztikt daudz naudas. Šajā ziņā jums jābūt praktiskam. ”
Parasti tā ir laba ideja, lai paplašinātu savu konkurenci. Labākās tiešsaistes veikalu idejas ir tās, kas piedāvā kaut ko unikālu par konkurētspējīgām cenām. Pārbaudiet ūdeņus pirms iegremdēšanās.
Iegūstiet savu krājumu
Ir daudz tiešsaistes veikalu ideju, taču jums būs nepieciešams iegādāties krājumus neatkarīgi no tā, vai jūs pārdodat mākslas darbu, elektroniku vai ādas jakas. Jūs varat izvēlēties, vai vērsties pie vairumtirgotājiem vai maziem dizaineriem, kas sniedz tiešsaistes mazumtirgotājiem iespēju iegādāties savus izstrādājumus par vairumtirdzniecības cenām.
Sākot mazus līdzekļus, jums, iespējams, nav nepieciešams atrast investoru. Sākotnējā posmā vislabāk nav pārāk sarežģītas produktu līnijas. Samantha Freeman, kas vada Brooklyn balstītu emaljas pin veikalu PinPoint, sacīja, ka viņai vajadzēja tikai $ 400, lai uzsāktu savu zīmolu četros pirmajos dizainos. Viņi palielināja savu produktu līniju, palielinoties pārdošanas apjomam.
Mary Mongelluzzo, visaugstāk novērtētais eBay pārdevējs ar savu veikalu Mary's Basement Bargains, sacīja, ka viņa sāka „ļoti zemu līmeni”, uzskaitot viegli lietotus priekšmetus eBay. Gadu vēlāk viņa atvēra īstu eBay veikalu, kurā viņa sāka pārdot viegli lietotus priekšmetus sev un saviem draugiem. Viņa sāka iegādāties preces par zemu cenu un tālākpārdodot peļņu.
Labākā scenārija gadījumā, iesprūstot ar papildu krājumu slodzēm, var cīnīties ar uzņēmējdarbību un kavēt izaugsmi. Sliktākajā gadījumā tas var bankrotēt. Tā vietā sāciet mazu. Labāk ir izsīkt un radīt pieprasījumu, nekā tas ir pārāk daudz.
Izvēlieties savu platformu
Ja plānojat sākt tiešsaistes veikalu, jums ir jāizvēlas sava platforma. Shopify ir līderis tiešsaistes pārdošanas pasaulē un palīdz lietotājiem izveidot viegli pielāgojamas tīmekļa vietnes ar gludu tirdzniecības sistēmu. Pakalpojuma BUJ jūs iepazīstas ar tiešsaistes veikala papildinājumiem. Šī ir lieliska iespēja izveidotiem uzņēmumiem vai lielākiem zīmoliem. Daudzi tiešsaistes veikalu īpašnieki izvēlas tādus pakalpojumus kā eBay, Etsy vai Storenvy, kad tie tikko sāksies. Šiem sociālajiem tirgiem jau ir iebūvēta lietotāju bāze.
„Esmu pārdevis dažus no sociālajiem medijiem, bet Etsy ir platforma, kurā cilvēki īpaši nāk klajā ar radošām dāvanām, dekori, apģērbu utt., Tāpēc es daudz koncentrēju savu enerģiju,” sacīja Florio. „Esmu pārliecināts, ka maniem uzskaitītajiem vienumiem ir skaidras un profesionālas fotogrāfijas, kā arī ļoti padziļināti apraksti.”
Neatkarīgi no tā, vai sākat Shopify uzņēmumu vai izvēlaties Etsy, nav pareizas atbildes. Tas ir atkarīgs tikai no jūsu uzņēmējdarbības modeļa.
Sagatavojieties nosūtīšanai
Piegāde var veikt vai pārtraukt uzņēmējdarbību. Lēni piegādes laiki vai nepareizi pasūtījumi ļaus klientiem pilnībā atteikties no sava zīmola. Mongelluzzo ieteica iegādāties nelielu mērogu, lai jūs varētu iepriekš nosvērt savus priekšmetus un zināt, kas jāmaksā par kuģošanu.
„Lieta, kas nāk prātā, lai sasniegtu visaugstāk novērtēto pārdevēja statusu, ir tas, ka es sūtīšu priekšmetus vienā dienā vai tajā pašā dienā,” viņa teica. “Ir ļoti svarīgi organizēt, tas nozīmē, ka jūs zināt, kur atrodas jūsu priekšmeti, tā kad tie tiek pārdoti, jūs to neredzat. ”
Tirgojiet savu veikalu
Pareizais mārketinga plāns jūsu veikalu novietos potenciālo klientu priekšā. Daudzi mazie uzņēmumi izvēlas sākt sociālos medijus, izmantojot apmaksātus Instagram vai Facebook reklāmas. Citi izvēlas ietekmētāja mārketingu, kas ir vietējā pieeja, kur zīmols sadarbosies ar cilvēkiem, kuriem ir lielāki sociālie mediji, un mudina viņus reklamēt savus produktus. Dažreiz tas nozīmē piedāvāt filiāļu programmu (ja ietekmētāji iegūst procentus no katras pārdošanas, ko viņi saņem jums), un citreiz tas nozīmē, ka bezmaksas produkti tiek izsniegti ar cerību, ka viņi sniegs pozitīvu pārskatu. Tomēr ne visiem mārketingiem ir jāmaksā nauda.
„Mūsu zīmola un nosaukuma reklāmas platforma bija stingri Instagram,” sacīja Freemans, kura bizness ir ieguvis vairāk nekā 13 000 sekotāju sociālajā tīklā. "Mēs no tiem esam izveidojuši amatus un iezīmējuši sprādzienu, un mūsu sekojošais tēvs tikko auga organiski."
Freeman arī teica, ka jaunie sociālo mediju algoritmi ir padarījuši reklāmu aizvien grūtāku, bet viena lieta, uz kuru var paļauties, ir mutiski. “Sociālie mediji šajās dienās ir bijuši mazliet sarežģīti, pateicoties jaunajiem algoritmiem, un maksājošajiem darījuma veidiem. Tirgi ir grūtāk izmantot, jo tagad jums ir jāmaksā, lai saņemtu iedarbību, un, lai gan mēs dažreiz maksājam, lai reklamētu, mēs esam atklājuši, ka vislabākā pieeja ir tikai pateikt ikvienam un ikvienam, kurš uzklausīs to, ko darām. Visi mūsu jaunie klienti ir saņēmuši atsauksmes. ”
Esiet gatavs adaptācijai
Neatkarīgi no tā, vai esat eBay vai Shopify bizness, atslēga uz stabilu tiešsaistes veikalu ir pielāgot tendencēm. Freemanam pārnesumu pārslēgšana uzplauka laikā tirgū noveda pie projektiem ar tādiem zīmoliem kā Bloomberg, Nike un Netflix.
„Kopš mūsu sākotnējās darbības tirgū, hype ir nomiris mazliet par oriģinālajiem mākslas darbiem. Tirgus ir kļuvis nedaudz pārspīlēts ar citiem, kas dara to, ko darām, un, manuprāt, tapas ir atgriezušās atpakaļ uz to, ko tās sākotnēji bija paredzējušas, kas bija paredzēts zīmola atpazīšanai, ”viņa saka. „Mūsu zīmols ir pielāgojies, piedāvājot pielāgotus tapus ikvienam un ikvienam, ar ideju par tapu. Mēs palīdzam visiem aspektiem no idejas līdz mākslas darbam līdz fiziskajam produktam. ”
Atcerieties, ka jums var būt labākā tiešsaistes veikala ideja, taču tā ne vienmēr būs tendence. Ja pārdošanas plekstes nav, nolieciet dvieli. Tā vietā nomainiet savu endgame.
