Bruto peļņas norma ir jūsu uzņēmuma ieņēmumu procentuālā daļa, kas pārvērš bruto peļņu. Tas ir galvenais uzņēmuma rentabilitātes rādītājs. Bruto peļņa ir starpība starp pārdoto preču ieņēmumiem un izmaksām, kas ir vienāda ar bruto peļņu, kas dalīta ar ieņēmumiem. Tādēļ, starpības samazināšanās parasti notiek tāpēc, ka ieņēmumi sarūk no pārdošanas apjoma vai lielākiem COGS.
Samazinās ieņēmumu faktori
Ja jūsu ieņēmumi samazinās, jo pārdošanas apjoms ir mazāks, tas ne vienmēr ietekmē jūsu bruto peļņu. Tomēr, ja ieņēmumu samazināšanās rodas no zemākiem pārdošanas punktiem, bruto peļņa parasti samazinās. Vairāki faktori izraisa uzņēmumu cenu pazemināšanos un vēlāk piedzīvo samazinātu bruto peļņu. Tie ietver:
- Papildu krājumu atlaides: Pasūtot pārāk daudz inventāra, salīdzinot ar pieprasījumu, jums parasti ir jādiskontē atlikušais krājums, lai radītu ieņēmumus un naudas plūsmu. Markdowns nozīmē zemākas cenas par vienību.
- Palielināta konkurence: Ja ar aizstājējproduktiem tirgū ienāk vairāk konkurentu, jums, iespējams, būs jāsamazina parastie cenu punkti, lai saglabātu vai palielinātu savu klientu biznesu.
- Klientu bāzes mērķi: Dažos gadījumos uzņēmumi kādu laiku pazemina cenu punktus kā daļu no agresīva mērķa veidot klientu bāzi. Šis mērķis var izraisīt īslaicīgu bruto peļņas kritumu, lai paaugstinātu cenas pēc mērķa sasniegšanas.
Pieaugošie izmaksu faktori
Ražotājam COGS ietilpst tādas lietas kā materiālu izmaksas, produkta vienības izmaksas un tiešie darbaspēka izdevumi. Pārdevējam COGS ietver tādus elementus kā produkta iegādes izmaksas, piegādes izmaksas un iepakojums. Tā kā izmaksas palielinās ražotājam, tās parasti ietekmē ražotāju un tālākpārdevēju. Ja, piemēram, ražotājam ir jāmaksā augstākas likmes saviem materiālu piegādātājiem, tas vai nu cieš no samazinātas bruto peļņas, vai arī nodod tālākpārdevējam augstākās izmaksas.
Līdztekus iespējamajam papildu izmaksu segšanai no ražotājiem tālākpārdevēji bieži vien sedz transporta pakalpojumu sniedzēju maksas par pārvadājumiem. Materiāli, kas tiek izmantoti iepakojumā, laika gaitā var pieaugt.
Reaģējot uz samazinošām rezervēm
Samazinās bruto peļņa ir problemātiska jo tie liecina par rentabilitātes samazināšanos. Ja uzņēmums nesasniedz spēcīgu bruto peļņu, ir grūti radīt pamatdarbības peļņu un neto peļņu. Krājumu pirkšanas stabilizēšana, lai samazinātu cenu atlaides, ir viena no stratēģijām cīņai pret samazinošām rezervēm. Labāks mārketings un zīmola veidošana var arī palielināt klienta uztveri par produktu iegādi. Runājot par izmaksām, stingri jāapspriežas ar piegādātājiem un jāmeklē zemākas izmaksas, ja likmes ir stratēģija, lai aizsargātu rezerves.
