Vai jums ir lieliska jauna biznesa ideja? Varbūt jūs gatavojas sākt nākamo lielo lietu savā nišā? Patīk vai nē, ar spožām idejām nepietiek, lai nodrošinātu panākumus. Jums ir arī jānoskaidro, vai klienti patiešām vēlas vai vajag jūsu produktu. Tas prasa novērtēt tā tirgus potenciālu.
Padomi
-
Tirgus potenciāla vērtība norāda, vai klienti ir ieinteresēti jūsu produktā vai pakalpojumā. Lai noteiktu tirgus potenciālu, izpētītu tirgus lielumu un izaugsmes tempu, noteiktu jūsu potenciālos ieņēmumus un pārbaudītu konkurenci.
Kāpēc tirgus potenciāls ir svarīgs?
Aptuveni 550 000 amerikāņu ik mēnesi kļūst par uzņēmējiem. Diemžēl tikai daži to dara, un viņu redzējums ir dzīvs. Patiesībā, deviņi no 10 jaunizveidotajiem uzņēmumiem izbeidz darbību. Tas lielā mērā ir saistīts ar to, ka viņu produktiem vai pakalpojumiem nav tirgus.
Mūsdienās jauna produkta ieviešana vai uzņēmuma uzsākšana nav tik sarežģīta kā agrāk. Pat ja jums ir ierobežots budžets, ir daudz veidu, kā nodrošināt finansējumu. Jūs varat pieteikties aizdevumam, vērsties pie eņģeļu investoriem vai piesaistīt kolektīvā finansējuma platformu spēku, lai palielinātu nepieciešamo naudu.
Tomēr jums ir nepieciešams vairāk nekā lieliska ideja un nauda, lai nodrošinātu, ka jūsu uzņēmums būs veiksmīgs. Ja klienti nav ieinteresēti jūsu produktā, jūsu centieni būs veltīgi. Tāpēc ir svarīgi noteikt tā tirgus lielumu un potenciālo vērtību.
Tirgus potenciāla vērtības izpratne
Kā uzņēmējs vēlaties zināt, vai ir vērts laist laiku un pūles jaunā produktā vai biznesa idejā. Pirmais solis ir novērtēt tā tirgus potenciālu. Tas prasa aplēst, cik daudz naudas varētu patērētāji noteiktā laika periodā iztērēt tirgū.
Lai noteiktu produkta tirgus potenciālu, jāapsver tirgus intensitāte un lielums, kā arī konkurence, rentabilitāte, izplatības līmenis, potenciālais klientu bāze un citi galvenie faktori. Šie aspekti var radīt vai pārtraukt jūsu panākumus.
Piemēram, tirgus intensitāte attiecas uz faktoriem, kas ietekmēs jūsu produktu vai pakalpojumu cenas un tirgus pieprasījumu. Tie var ietvert nodokļu noteikumus, vides faktorus, politiskas izmaiņas utt. Uzņēmumi visā pasaulē izmanto tirgus intensitātes indeksu, lai analizētu šos faktorus un noteiktu, kuri tirgi ir jāievada un kā plānot savas mārketinga stratēģijas.
Tirgus izpēte
Pirmā lieta, kas jāapsver pirms jauna uzņēmuma vai produkta uzsākšanas, ir tā tirgus lielumu. Pētniecības uzņēmumi, piemēram, Nielson, GFK un Comscore, sniedz detalizētu ieskatu par dažādiem tirgiem un nozarēm. Meklēt finanšu pārskatus, statistiku un gadījumu izpēti saistībā ar konkrēto tirgu.
Tālāk nosakiet tirgus pieauguma temps. Vēlreiz pārbaudiet pētījumus un prognozes, lai noskaidrotu, ko eksperti saka par konkrētā tirgus potenciālu un kā tas darbojas.
Piemēram, McKinsey lēš, ka mākslīgais intelekts katru gadu radīs vērtību līdz 5,8 triljoniem dolāru 19 dažādās nozarēs. Izmantojot šo tehnoloģiju, visvairāk gūs labumu no ceļojumu, transporta, mazumtirdzniecības un automobiļu rūpniecības. Ja plānojat uzsākt ceļojumu lietotni, kas izmanto mākslīgo intelektu, jūsu izredzes gūt panākumus ir diezgan augstas.
Novērtējiet savus potenciālos ieņēmumus
Rentabilitāte ir vēl viens svarīgs produkta tirgus potenciāla elements. Lai gan ir grūti noteikt precīzu skaitli, mēģiniet veikt aptuvenu aplēsi par savu ieguldījumu atdevi. Pārbaudiet citus līdzīgus produktus tirgū, lai redzētu, cik izdevīgi tie ir un ko jūs varat sagaidīt ieņēmumu un pārdošanas ziņā.
Neskatieties uz saviem konkurentiem
Apsveriet arī savu konkurenci. Ja esat mazs uzņēmums ļoti konkurētspējīgā tirgū, jums var būt grūti reklamēt sevi un vadīt klientu lojalitāti. Šajā gadījumā ir svarīgi izstrādāt stabilu mārketinga plānu un radošas idejas, lai pievērstu uzmanību un sasniegtu mērķauditoriju. Pētiet savus konkurentus lai redzētu, ko viņi dara labi, un identificējiet uzlabošanas jomas.
Papildus iepriekš uzskaitītajiem faktoriem jums ir nepieciešams pētīt savu klientu bāzi. Kas ir jūsu potenciālie klienti un kā jūs varat tos sasniegt? Kādās cenās tās var iegādāties jūsu produktu? Kādēļ viņiem būtu jāizvēlas jūsu produkti, salīdzinot ar saviem konkurentiem?
Paturot prātā šīs lietas, sašauriniet auditoriju un novērtējiet produkta vai pakalpojuma potenciālo vērtību. Izpētīt un analizēt datus, apkopot atsauksmes, pārbaudīt gadījumu izpēti un pēc tam izlemt, vai ir vērts pievērst jūsu ideju. Apsveriet iespēju izveidot sava produkta prototipu vai piedāvāt paraugus, lai redzētu, kā tirgus reaģē.
