Kā mazo uzņēmumu īpašnieks, iespējams, vēlaties sākt produktu pārdošanu tiešsaistē. Saskaņā ar ASV tautas skaitīšanas biroja datiem, e-komercijas pārdošanas apjoms 2012. gadā bija 5,2% no visas mazumtirdzniecības. No tiem 4,4 procenti bija mazumtirgotājiem, kas nav veikali. Iespējams, jums nav bezgalīgas naudas vai loģistikas nodaļas, lai konkurētu ar lielākajiem mazumtirgotājiem. Ar visām iespējām, kādus produktus vislabāk pārdot mazajiem uzņēmumiem, lai tos pārdotu tiešsaistē? Pētnieki ir apguvuši tiešsaistes pārdošanu, un Census Bureau savāc mazumtirdzniecības datus - konstatējumus, kas var palīdzēt izvēlēties jūsu izvēli.
Produkti, kas pārdod labi tiešsaistē
Dizains, kolekcionējamie priekšmeti un elektronika ir īpaši labi tiešsaistes tirdzniecībā. Saskaņā ar ASV Tautas skaitīšanas biroja datiem, 2012. gadā piecas visizplatītākās produktu kategorijas no elektroniskajām iepirkšanās un pasta pasūtījuma mājām bija apģērbs un aksesuāri, citas preces (kolekcionējamie priekšmeti, suvenīri, auto detaļas un rotaslietas), elektronika un ierīces un mēbeles. un mājas mēbeles. Šīs kategorijas ir diezgan plašas - bet, tuvāk apskatot, tiešsaistē pārdotajiem produktiem ir kopīgas īpašības.
Produktu īpašības veiksmīgi pārdotas tiešsaistē
Produktiem, kas tiek tirgoti veiksmīgi tiešsaistē, ir dažas līdzības, saskaņā ar pētījumu, kas publicēts žurnālā „Lēmumu atbalsta sistēmas”. Labas izvēles ir materiāli materiāli, kurus var precīzi aprakstīt ar rakstisku aprakstu un fotogrāfijām. Tādējādi potenciālajiem klientiem ir vienkārši redzēt, ko viņi pērk, nepieskaroties tai, izmēģiniet vai izmēģiniet. Piemēram, apģērbu veikali nodrošina standarta izmēru tabulu katram apģērbu zīmolam, ko tie pārdod. Tādējādi ir vieglāk izlemt, vai prece būs piemērota. Šie produkti neprasa daudz pūļu, lai iegādātos. Piemēram, pircējs var iegādāties internetā esošu krekla kreklu, bet personīgi apmeklēs savu drēbnieku, lai tas būtu piemērots pielāgotam apģērbam.
Cenu jautājumi. Vienumam nevajadzētu būt pārāk dārgai vai pārāk lētai: tiešsaistes mazumtirdzniecības vietne Shopify iesaka optimālu cenu diapazonu aptuveni 75 līdz 150 ASV dolāru apmērā. Patērētāji mēdz personīgi izskatīt dārgākus produktus.
Visbeidzot, tiešsaistes iepirkšanās pasaulē konkurence ir intensīva. Labs produkts ir tāds, kas ir unikāls un izceļas no saviem konkurentiem, un ko nevar viegli iegādāties vietējos veikalos. Shopify sniedz piemērus luksusa zobu bakstāmiem un augstas klases spēļu kārtīm. Ar rokām izstrādāti priekšmeti var tikt pārdoti tiešsaistē vai nu no jūsu personīgās vietnes, vai tiešsaistes veikala vietnēs, piemēram, Etsy, eBay un Yahoo.
Digitālie produkti
Digitālie produkti ietver fotoattēlus, elektroniskas grāmatas, digitālās mākslas darbu un programmatūras programmas. ASV Mazo uzņēmumu administrācija šos posteņus sauc par „mīkstajām precēm”. Citas mīkstās preces ir mācību līdzekļi, piemēram, video un ierakstītas lekcijas. Daudzi uzņēmēji dzīvo, pārdodot savus mākslas darbus vai grāmatas tiešsaistē. Tie var būt arī visvienkāršākie produkti, kurus var apstrādāt tiešsaistē, jo tiem nav nepieciešama fiziska uzglabāšana un piegādes izmaksas. Jūsu ražošanas izmaksas būs par laiku, kas nepieciešams, lai izstrādātu katru produktu un pašu vietni.
Viegli nosūtāmie produkti
Ja jūs pārdodat fiziskos priekšmetus, kas jānosūta saviem klientiem, izvēlieties tos, kurus ir viegli pakot un transportēt. Nelielus, vieglus un izturīgus priekšmetus, piemēram, rotaslietas vai salocītus apģērbus, var droši iepakot un nosūtīt ar zemām izmaksām, mazai bojājumu riskam.
Daudzi patērētāji sagaida bezmaksas piegādi, jo to piedāvā lieli tiešsaistes mazumtirgotāji. ASV pasta dienests un citi kurjeru pakalpojumi piedāvā nelielu darījumu likmes, ieskaitot atdevi. Nosakiet, kādas izmaksas jūsu produkti maksā, un atzīmējiet pārdošanas cenu pietiekami, lai segtu šīs izmaksas.
Citi apsvērumi
Produkti vien nepārdos sevi: prezentācija, klientu apkalpošana un mārketings ir svarīgi. Paturot prātā jūsu veikala produktus, paturiet prātā savu biznesa plānu un tirgus nišu. Jebkuriem produktiem ir jābūt saderīgiem ar jūsu zīmola tēlu un jāizmanto tirgus tendences.
Preces, kas nav labi pārdotas tiešsaistē, jo īpaši pirmreizējiem pircējiem, parasti ir tādas, kas ir jāpieskaras, smaržo, garšo, izmēģina vai testē. Apsveriet arī savu mērķa tirgu. Ja jūsu tipiskie klienti ir vecāka gadagājuma cilvēki, kuriem nav tendence iepirkties tiešsaistē, viņi, visticamāk, jūsu produktu nepērk tiešsaistē.
