Amerikāņi ir spēcīgs patērētāju tirgus spēks. Tomēr ne katrs cilvēks ir katra ražotā un tirgotā produkta potenciālais pircējs. Patērētāju visumu izstaro tirgotāji, kas segmentē visauglīgākās katras konkrētās preces pirkšanas grupas. Tirgus segmentācija mārketinga disciplīnā ir atzīt nepieciešamību būt efektīvam un efektīvam ar ierobežotiem resursiem, izprotot mērķa patērētāju grupas gan demogrāfiskā, gan psihogrāfiskā līmenī, kas attiecas uz attieksmi, uztveri un ticības faktoriem, kas saistīti ar ego un self - identitāte, kas var ietekmēt produkta pirkumu.
Saprotiet, ka dzimums ir pats galvenais patērētāju tirgus demogrāfiskais deskriptors. Sanitārie salvetes tirgotāji zina, ka viņu patērētāju tirgus būs 100% sieviešu. Tomēr prezervatīvu tirgotāji zina, ka, lai gan vīrieši būs viņu dominējošā lietotāju bāze, sievietes ir arī svarīga iepirkuma grupa. Produkts ar sieviešu lietotāju grupu izmantos attēlus, krāsas un valodu, lai pārsūdzētu sieviešu klientus. Līdzīgi produkts ar vīriešu pirkuma grupu izmantos attēlus, kas piesaista vīriešus, stereotipiski pievilcīgas sievietes, automašīnas vai sportu.
Atzīstiet, ka vecums ir otrs svarīgākais patērētāju pirkšanas grupas deskriptors un tas ietekmē to, kas un kas ir iegādāts. Rotaļlietas izmanto bērni, bet tos iegādājas vecāki un vecvecāki. Tomēr rotaļlietas tiek pārdotas bērniem, kuri pēc tam apzinās savu primāro pircēju par savu vēlmi piederēt rotaļlietai. ASV rotaļlietu tirgus ir 20 miljardu ASV dolāru. Saskaņā ar Ecommerce-Guide.com, 41 procenti internetā iegādāto rotaļlietu ir sievietēm, bet tikai 29 procenti vīriešu iegādājas rotaļlietas tiešsaistē. Līdz ar to rotaļlietu ražotāji drīzāk pārnes reklāmu uz sievietēm - ja vien rotaļlieta, protams, nav vairāk saistīta ar stereotipiskākām vīriešu aktivitātēm, piemēram, sporta vai sacīkšu automašīnām.
Vecums palielināsies tikai kā patērētāju tirgus definīcija, jo mūsu valsts iedzīvotāju novecošanās pieaug. Noteiktu produktu veidotājiem ir attiecīgi jāpielāgo mārketinga un reklāmas plāni. Krāsu pelēko matu krāsošanai visbiežāk iegādājas sievietes vecumā no 45 gadiem. Tirgotāji apsvērs šo faktu, izstrādājot reklāmas programmas, lai sasniegtu šos patērētājus. Plašsaziņas līdzekļos viņi izvēlas žurnālu “Vairāk” par “Mademoiselle” vai arī par Lauren Hutton kā pārstāvi jaunā aktrise Lauren London vietā.
Pusmūža vīrieši, protams, nejūtas tik viltīgi kā jaunākās dienās un kļūs par patērētāju tirgu ātrai, spilgtai, sporta automašīnām un baldingām procedūrām. Automobiļu ražotāji reklamēs golfa kanālā vai ESPN, lai sasniegtu šos vīriešu patēriņa tirgus, kurus raksturo gan demogrāfiskie (vecuma), gan psihogrāfiskie (virility) faktori.
Uzskata, ka ģeogrāfija ir arī svarīgs faktors, kas ietekmē patērētāju tirgus. Cowboy zābaki un cepures ir lieli pārdevēji Austinā, Teksasā, bet tiek pārdoti tikai tangenciāli Albany, Ņujorkā. Ienākumi ir vēl viens veids, kā segmentēt patērētāju pirkšanas grupu. Cilvēku skaits jaunā $ 300,000 Ferrari tirgū ir daudz mazāks par potenciālo patērētāju tirgu jaunajam $ 30,000 Ford. Pat Ferrari pirkšanas grupā Holivudā, Kalifornijā, būs vairāk finansiāli dzīvotspējīga kā ģeogrāfiska atrašanās vieta nekā Holivudā, Floridā, neskatoties uz abām jomām, kurās ir taisnīga bagāto patērētāju daļa.
Precizējiet patērētāja pirkšanas grupas definīciju, pamatojoties uz psihogrāfiskiem faktoriem, kas bieži vien ir pirkšanas lēmumu pamatā. Cilvēkiem, kuri bija pamesti vai slikti izturējušies pret bērniem, var būt psiholoģiska nosliece uz produktiem, kuru reklāma sola neskartas ģimenes vienības drošību vai „tāpēc, ka jūs to vērts”. Persona, kas uzaugusi nabagā, var būt galvenais kandidāts, lai iegādātos luksus, piemēram, smalkus šampaniešus, dārgas automašīnas, rotaslietas un tamlīdzīgi, neatkarīgi no tā, vai viņi var tos atļauties vai ne.
