Aprēķinot daudzumu, kas palielinās peļņu, nepieciešams saprast marginālās analīzes ekonomisko koncepciju. Marginālā analīze ir peļņas pieauguma pārmaiņu izpēte. Daudzums, kas maksimāli palielina peļņu, ir tāds, ka peļņas robeža no pozitīva uz negatīvu. Šajā gadījumā mēs pieņemam, ka daudzums ir produkta daudzums, ko uzņēmuma īpašnieks cer pārdot. Tā kā mūsu uzņēmuma īpašnieks palielina pārdošanas apjomu, tad arī izmaksas. Kad izdevumi palielinās līdz summai, kas vairs nepaaugstina peļņu, peļņas robeža kļūst negatīva.
Nosakiet peļņu katrā pārdošanas līmenī. Pieņemsim, ka uzņēmums pārdod tintes pildspalvas par katru $ 25. Pieaugot pārdošanas apjomam, viņam ir jāņem vērā darbaspēka izmaksas, daudzuma atlaides, palielināts deficīts (zudums, zādzība un bojājumi) un citas mainīgās izmaksas. Tāpēc, ja viņš pārdod 20 pildspalvas, viņa peļņa būtu $ 250, 40 pildspalvas, peļņa būtu 350 ASV dolāri, 60 pildspalvas, tas būtu 550 ASV dolāri, un 80 pildspalvas būtu 500 ASV dolāri.
Nosakiet minimālo peļņu par katru pieaugošo pārdošanas apjomu pieaugumu. Marginālā peļņa tiek definēta kā peļņas izmaiņas katrai pārdotajai papildu vienībai. Iepriekš minētajā piemērā mēs esam noskaidrojuši, ka vienība ir 20 pildspalvas pieaugums. Lai palielinātu pārdošanas apjomu no nulles līdz 20 pildspalvas, minimālā peļņa būtu 250 ASV dolāri. Lai palielinātu pārdošanas apjomu no 20 līdz 40 pildspalvas, minimālā peļņa būtu 100 ASV dolāri. Pārdošanas pieaugums no 40 līdz 60 pildspalvām rada nelielu peļņu 200 ASV dolāru apmērā. Visbeidzot, pieaugot pārdošanas apjomam no 60 līdz 80 pildspalvas, peļņa negatīva ir 50 ASV dolāri.
Nosakiet peļņas maksimizējošo daudzumu. Šajā gadījumā peļņas maksimizēšanas daudzums ir 60 pildspalvas. Tas ir punkts, līdz pirms peļņas robežas kļūst negatīva. Kāpēc? Iespējams, ka vairāk pārdoto pildspalvas ir lielākas mainīgās izmaksas. Mainīgās izmaksas ietver darbaspēku, komisijas maksas, izejvielas un trūkumu. Turklāt, ja lielam daudzumam tiek pārdota viena puse, bieži tiek piešķirta daudzuma atlaide, kas samazina ieņēmumus par vienību.
Nosakiet, kur varētu samazināt izdevumus un palielināt ieņēmumus, lai optimizētu pārdošanas apjomu. Marginālā analīze nav statiska. Pieņemsim, ka mūsu pildspalvu tirdzniecības uzņēmums atrod veidu, kā samazināt inventāra izsekošanas sistēmu. Tāpēc kopējā peļņa, pārdodot 80 pildspalvas, ir $ 600, nevis 500 ASV dolāri. Marginālā peļņa, pārdodot 80 pildspalvas, tagad ir 100 dolāri. Uzņēmumam tagad ir jāatrod jauns peļņas maksimizējošais daudzums. Ja pārdodat 100 pildspalvas, kopējā peļņa ir 675 ASV dolāri, peļņa ir 75 ASV dolāri, un mēs joprojām neesam sasnieguši maksimāli pieļaujamo peļņu. Pārdodot 120 pildspalvas, kopējā peļņa ir 650 ASV dolāri, un peļņa ir negatīva - 25 ASV dolāri. Mēs esam atraduši jaunu peļņas maksimizējošo daudzumu - 100 pildspalvas.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Pārdošanas ziņojums
-
Izdevumu pārskats
-
Izklājlapu vai papīru un pildspalvu
-
Kalkulators
Padomi
-
Vēl viena metode, kas atgūs peļņas maksimizējošo daudzumu, ir atrast, kur robežizmaksas ir vienādas ar minimāliem ieņēmumiem. Tā vietā, lai aprēķinātu peļņu par katru pieaugumu, aprēķiniet kopējos ieņēmumus un kopējās mainīgās izmaksas. Aprēķiniet robežizmaksu un robežizmaksas tādā pašā veidā kā minimālo peļņu, nosakot katras pieauguma summas izmaiņas.
