Pārdošanas apjoms ir pārskata perioda laikā pārdoto krājumu vienību skaits. Piemēram, ja uzņēmums pārdod 100 lampas mēnesī visu gadu, lampas pārdošanas apjoms gadā ir 1,200. Pārdošanas apjoms tiek izmantots dažādos grāmatvedības aprēķinos, ieskaitot pārdošanas apjoma dispersiju, pārdošanas apjoma procentuālo daļu un izmaksu apjoma peļņas analīzi, lai novērtētu uzņēmuma finansiālos rezultātus.
Padomi
-
Aprēķiniet pārdošanas apjomu, pieskaitot konkrētā periodā pārdoto preču daudzumu.
Kā aprēķināt pārdošanas apjomu
Pārdošanas apjoms ir tikai pārdoto preču daudzums tādā laika periodā kā mēnesis, ceturksnis vai gads. Šī skaitļa aprēķināšana ir vienkārša: jums vienkārši ir jāreģistrē preces, ko katru dienu pārdodat, un kopā pievienojiet šos numurus. Piemēram, ja jūs pārdodat 100 logrīku dienā, tad vienu mēnesi jūs pārdodat 3000 preces un viena gada laikā - 36 000 logrīku. Pārdošanas apjoma reizināšana ar produkta cenu norāda, cik daudz ieņēmumu jūs esat ieguvis no šo preču pārdošanas.
Kā aprēķināt pārdošanas apjomu atšķirības
Pārdošanas apjoms bieži tiek izmantots izmaksu uzskaitei, lai noteiktu atšķirības no budžeta prognozēm. Lai izmērītu pārdošanas apjoma svārstības periodam, atņem no pārdotās vienības pārdoto vienību budžeta summu un reizina ar vienas vienības standarta pārdošanas cenu.
Piemēram, teiksim, ka uzņēmums gada laikā tikai pārdod 1100 lampas, bet pārdeva 1200, bet lampas pārdod par 15 ASV dolāriem. Pārdošanas apjoma dispersija ir 100 (1,200 mazāk 1,100), kas reizināta ar $ 15 par 1500 ASV dolāru dispersiju. Tā kā uzņēmums pārdeva vairāk vienību, nekā gaidīts, tas ir labvēlīga atšķirība. Ja uzņēmums būtu pārdevis mazāk nekā gaidīts, tas būtu nelabvēlīgs variants.
Kā aprēķināt pārdošanas apjomu procentos
Pārdošanas apjomu var tālāk analizēt, ņemot vērā pārdošanas apjoma procentuālo daļu. Vadītāji var izmantot procentuālo daļu no pārdošanas apjoma, lai noteiktu pārdošanas apjomu pa kanāliem, piemēram, pēc veikala vai pārdošanas rep. Lai aprēķinātu pārdošanas apjomu, sadaliet vienības pārdošanas apjomu no konkrētā kanāla ar kopējo pārdoto vienību skaitu. Piemēram, teiksim, ka 480 no 1200 lampām tika pārdotas veikalos un pārējās 720 lampas tika pārdotas tiešsaistē. Tas nozīmē, ka 40 procenti no lampu pārdošanas tika pārdoti veikalos un pārējie 60 procenti no pārdošanas notika tiešsaistē.
Kā veikt izmaksu apjoma peļņas analīzi
Trešais kopējais pārdošanas apjoma datu izmantošanas veids ir izmaksu apjoma peļņas analīze, kas ļauj vadītājiem novērtēt peļņas līmeni, kad pārdošanas apjoms palielinās vai samazinās. Izmaksu apjoma peļņas analīzē izmanto šādu formulu:
Peļņa = px - vx - FC
Kur p atbilst vienības cenai, x ir pārdoto vienību skaits, v ir mainīgas izmaksas un. t FC ir fiksētas izmaksas. Piemēram, teiksim, ka uzņēmums pārdeva 1200 lampas, kuru cena ir 15 ASV dolāri, mainīgās izmaksas bija 5 ASV dolāri par vienu vienību un uzņēmuma fiksētās izmaksas ir 2 000 ASV dolāru. Pamatdarbības peļņa ir 1,200 reizināta ar $ 15 vai $ 18,000 - mīnus 1,200 reizinot ar $ 5 - $ 6000 - mīnus fiksētās izmaksas - $ 2000 - par kopējo darbības peļņu 10 000 ASV dolāru apmērā. Ja uzņēmums vēlas novērtēt darbības peļņu, ja tā pārdod 1500 lampas 1200 vietā, tā var vienkārši nomainīt numuru x mainīgais formulā.
