Parasti sagaidāms, ka kredītrīkotāji radīs līderus un attīstīs jaunu biznesu, kas var ietekmēt peļņas potenciālu un karjeras trajektoriju. Pirms darba uzsākšanas ar kredītiestādēm, kas saistītas ar bankām, aizdevumu sniedzējiem vai hipotēku uzņēmumiem, jāpārbauda ar cilvēkresursiem vai organizācijas juridisko nodaļu par informēšanas centieniem. Aizdevuma virsniekam var pieprasīt ievērot konkrētus likumus vai uzņēmuma politiku, pārdodot un veicinot uzņēmuma aizdevumu piedāvājumus.
Piedāvāt stimulus
Stimulējošs mārketings bieži vien ir dzīvotspējīgs veids, kā iegūt jaunus klientus caur durvīm. Apskatiet savu konkursu un piedāvājiet labākas cenas, termiņus vai nosacījumus, ja iespējams. Ātra kredītu pārskatīšana un apstiprināšana var būt pievilcīga arī patērētājiem, kuri vēlas ātri slēgt darbu. Veicināt savus stimulus uzņēmuma mājas lapā, e-pasta parakstu rindās, lai gan sociālie mediji, kā arī visos iespiestajos reklāmas un mārketinga nodrošinājumos. Apsveriet iespēju piedāvāt dažu veidu atlīdzību klientiem, kas jums nodod citus, piemēram, dāvanu kartes vai restorāna dāvanu kartes.
Apkopot atkārtotu uzņēmējdarbību
Palieciet kontaktus ar iepriekšējiem klientiem un izveidojiet atkārtotu darbību. Piemēram, iepriekšējiem klientiem nosūtiet regulāru elektronisko biļetenu, lai informētu par procentu likmēm, ļaujot viņiem uzzināt, kad ir pienācis laiks refinansēt vai emitēt pašu kapitāla aizdevumu. Paredzēt, kad iepriekšējie klienti varētu atrasties jaunā aizdevuma tirgū: Piemēram, dažus gadus pēc tam, kad viņi iegādājās jaunu transportlīdzekli, tie varētu būt gatavi tirdzniecības un jaunu automašīnu aizdevumam; ja viņiem ir koledžas vecumā bērni, mācību atbalsts var būt viņu prātā. Sekojiet līdzi klientiem un dariet sevi pieejamus.
Attīstīt nodošanas tīklus
Tīkls biznesa funkcijās un pievienojas nozares organizācijām, kas saistītas ar kreditēšanas jomu. Attīstīt abpusēji izdevīgas attiecības ar citiem, kas var vērsties pie jums, un otrādi - piemēram, īpašumtiesību un darījuma uzņēmumiem, nekustamā īpašuma aģentūrām un nekustamā īpašuma plānotājiem. Piedāvā runāt par aizdevumu iespējām mazo uzņēmumu semināros, kopienu centros un citos forumos, kur jūs varat tirgot savus pakalpojumus potenciālajiem klientiem.
Izmantojiet Tandem Marketing
Izmantojiet savus nodošanas tīklus, lai veiktu kooperācijas reklāmas pasākumus. Piemēram, kopīgi pārdodiet savus aizdevumu produktus un pakalpojumus ar cienījamu nekustamā īpašuma aģentūru, lai samazinātu izmaksas un sasniegtu lielāku auditoriju. Iegādājieties kopīgu drukas pielikumu vai stendu vai kopīgojiet e-pasta mārketinga un svina sarakstus. Izņemiet reklāmas koledžas plānošanā vai jaunās mājas iepirkšanas rokasgrāmatās. Izmantot sociālo mediju kontus un tīmekļa vietnes, lai saistītu ar papildu profesionālajām organizācijām, un lūdziet viņiem darīt to pašu.
Piedāvā dāvanas
Izplatiet reklāmas priekšmetus, kurus potenciālie aizņēmēji varētu glabāt ilgu laiku, piemēram, pildspalvas, kafijas tases, peles paliktņus vai ledusskapja kalendārus. Uzpildiet kārbas ar savu vārdu un logotipu, kuram ir kredīta remonta padomi, informācija par to, kā ietaupīt jaunai mājai, vai informācija par to, kā aprēķināt procentu likmes un kredīta maksājumus. Izlaidiet tos, kad apmeklējat kopienas festivālus, mājas izrādes, festivālus, konferences vai biznesa izstādes.
