Darījumu mārketings ir stratēģija, kas koncentrējas uz vienu tirdzniecības vietu, lai maksimāli palielinātu uzņēmuma vai produkta pārdošanas apjomu. Tas ir kontrasts ar tipiskām ilgtermiņa mārketinga pieejām, kas uzsver attiecību veidošanu un uzturēšanu ar klientiem. Kaut arī darījumu tirdzniecība veicina satiksmi un pārdošanu, tā faktiski var kavēt ilgtermiņa ieņēmumus un peļņu.
Krājumu apgrozījums
Inventarizācija ir dārga, lai to turētu un pārvaldītu, un darījuma mārketings palīdz ātrāk iegūt inventāru no durvīm. Svarīgs preču displejs pie priekšējās izrakstīšanās zonas, iespējams, piesaista pircēju uzmanību. Darījumu mārketings ir īpaši izdevīgs, lai iztīrītu sezonas preces vai preces, kas netiek pārdotas savlaicīgi. Kad jūs pārdodat ar diskontētiem vienumiem, jūs varat atbrīvot vietu vairākiem pieprasījumiem, kas ļauj potenciāli radīt lielāku peļņu.
Salīdzinoši zemas izmaksas
Darījumu mārketingu veicina cenu stimuli, nevis zīmola ziņas. Reklāmas izmaksas ir daudz zemākas par to, ko maksājat, lai izstrādātu ilgtermiņa zīmolu kampaņu. Jūs vienkārši paziņojat par cenu stimulēšanu, izmantojot ārējās ziņojumapmaiņas un veikala norādes. Ar zīmola veidošanu jūs maksājat par ziņojuma izstrādi, izstrādi un izplatīšanu. Jūs arī apņematies nodrošināt ilgtermiņa saziņu ar attiecību veicināšanu. Darījumu mārketingu pārvalda ar vienreizējas komunikācijas stratēģiju.
Ierobežots emocionālais pielikums
Ja galvenais pircēju pirkuma stimuls ir cenu stimulēšana, emocionālās apņemšanās iespējamība ir ierobežota. Cenu orientēti pircēji nav saistīti ar augstas kvalitātes un elites pakalpojumu, ko patērētāji novērtē labāk. Savienojums, kas jums ir ar piesaistīto pircēju, ir īstermiņa. Ja vien jūs nesaņemat atlaidi vai reklāmu, nākamais pirkums patērētājam meklēs vēl vienu zemāku cenu.
Samazinātas peļņas normas
Samazinot cenas, lai virzītu pārdošanas apjomu, jūs arī samaziniet bruto peļņas normu. Šī starpība ir starpība starp jūsu ieņēmumiem un pārdoto preču izmaksām. Ja jūs maksājat $ 5, lai iegādātos produktu un reklamētu to kā labu vērtību 10 ASV dolāros, jūs nopelnīsiet $ 5 par pārdošanu. Tomēr, ja produktu pārdodat ar 50 procentu atlaidi, par katru pārdošanu jūs saņemsiet tikai $ 5. Lai gan jūs, iespējams, palielināsiet apjomu, jūs faktiski neto bruto peļņa par katru darījumu.
