Iemaksas norma attiecas uz pārdošanas ieņēmumiem, ko uzņēmums gūst no konkrēta veida produkta, atskaitot tā mainīgos izdevumus. Ja uzņēmums piedāvā vairākus dažādus produktus, vidējā svērtā iemaksu rezerve palīdz noteikt to produktu skaitu, kas uzņēmumam ir jāpārdod, lai izlīdzinātu. Vidējā svērtā iemaksu norma ņem vērā izmaksas, kas uzņēmumiem jāmaksā, lai ražotu un pārdotu produktus, kā arī katra produkta cenu.
Uzskaitiet dažādus produktus, kurus uzņēmumam ir jāpārdod, un katra produkta veida, kuru jūs plānojat pārdot. Piemēram, pamatojoties uz iepriekšējo gadu pārdošanas datiem, apavu veikals var sagaidīt, ka pārdos 6000 pāri sandales un 4000 pāriem apavu.
Lai iegūtu pārdošanas ieņēmumus par katru produkta veidu, reiziniet katra produkta veida, kuru jūs plānojat pārdot, skaitu pēc pārdošanas cenām. Piemēram, ja jūs pārdodat 6000 pāra sandales par 20 ASV dolāriem, jūs saņemsiet pārdošanas ieņēmumus no 120 000 $ no sandales. 25 ASV dolāru pāris 4000 apavu pāru nopelnīs $ 100,000.
Nosakiet mainīgās izmaksas par katra produkta veida pārdošanu. Mainīgās izmaksas attiecas uz izmaksām, kas uzņēmumam jāmaksā, lai ražotu vai pārdotu vienu vienības vienību. Piemēram, pārdošanas partnerim katru reizi, kad viņš pārdod vienu vienumu, iespējams, būs jāmaksā 5% komisijas maksa. Komisijas izdevumi atspoguļo katra posteņa mainīgās izmaksas. Lai pārdotu visus produktus, jums būs jāpērk $ 6,000 par sandalēm (no 5 procentiem x $ 20 x 6 000) un 5000 $ par apaviem (no 5 procentiem x $ 25 x 4000)
No pārdošanas ieņēmumiem atskaitiet mainīgās izmaksas katram ražojuma veidam, lai iegūtu iemaksu rezervi katram produktam. Piemēram, ar 120 000 dolāru pārdošanas ieņēmumiem un 6000 $ mainīgajām izmaksām, sandales iemaksu rezerve ir 114 000 ASV dolāru. Kurpes iemaksu rezerve ir 95 000 ASV dolāru (no 100 000 ASV dolāriem līdz 5000 ASV dolāriem).
Pievienojiet visas jūsu produktu iemaksu robežas. Piemēram, ja iemaksu likme 6000 pāriem no sandales ir $ 114,000, un 4000 kurpju iemaksu rezerve ir $ 95,000, jūsu kopējā iemaksu rezerve būs $ 209,000.
Sadaliet savu kopējo iemaksu rezervi pēc kopējā to produktu skaita, kurus jūs plānojat pārdot, lai aprēķinātu vidējo svērto iemaksu rezervi. Piemēram, ar kopējo iemaksu 209 000 ASV dolāru un 10 000 produktu (6000 pāri sandales + 4000 apavu pāriem), jūsu vidējā svērtā iemaksu rezerve būs 20,90 $ par produkta vienību (no $ 209,000 / 10,000).
Padomi
-
Lai aprēķinātu jūsu līdzsvara punktu, sadaliet fiksētās izmaksas ar vidējo svērto iemaksu rezervi. Piemēram, ja jūsu fiksētās izmaksas ir 100 000 ASV dolāru, un vidējā svērtā iemaksu norma ir 20,90 ASV dolāri, jūs izlauzīsit pat tad, ja jūs pārdodat 4785 vienības (no $ 100,000 / $ 20,90).
