Uzņēmējdarbības izplatīšanas kanāli ir ceļi, ko uzņēmums izmanto, lai pārdotu vai piegādātu savu produktu vai pakalpojumu. Izplatīšanas kanāli produktu pārdevējiem ietver ķieģeļu un javas veikalus, tiešsaistes veikalus, tiešā pasta piedāvājumus, katalogus, tirdzniecības pārstāvjus, vairumtirgotājus, izplatītājus un tiešu atbildes reklāmu. Pakalpojumu sniedzēji nepiedāvā kaut ko, ko patērētājs var pieskarties, justies un ielikt maisā, tādēļ, ja jūs pārdodat pakalpojumu, jums ir jāizpēta papildu veidi, kā to piegādāt.
Konsultācijas uz vietas
Viens veids, kā izplatīt savus pakalpojumus, ir darbs uz vietas. Piemēram, cilvēkresursu konsultants var pavadīt laiku klienta galvenajā mītnē, tikoties ar darbiniekiem. Konsultants izmantotu to pašu programmatūru, ko izmanto darbinieki; pārbaudīt uzņēmuma personāla politikas rokasgrāmatu; ievērot, kā darbinieki sadarbojas; pārskatīt uzņēmuma darbā pieņemšanas, saglabāšanas un mantošanas stratēģijas; izskatīt tiesību aktu ievērošanas jautājumus; un pārskatīt uzņēmuma priekšrocības. Konsultants sniegtu savus secinājumus un sniegtu ieteikumus izpilddirektoru vai direktoru sanāksmē, kas viņu darbā pieņēma.
Virtuālā piegāde
Paplašiniet savu spēju izplatīt savus pakalpojumus, piedāvājot virtuālo pakalpojumu. HR konsultants piemērā varētu sazināties ar klientiem, izmantojot tālruni, e-pastu, tiešsaistes aptaujas, telekonferences un mākoņa arhitektūras projektu programmatūru. Dažos gadījumos konsultanti, kuri praktiski ceļo, lai sāktu tikšanos ar klientiem, tad strādājiet pie projekta ārpus vietnes un sniedz rakstiskus ieteikumus un ziņojumus. Pateicoties internetam, daudzi ārštata rakstnieki un grafiķi visu savu darbu veic attālināti. Bezpeļņas asociāciju vadītāji arī vada tirdzniecības asociācijas no viņu mājas birojiem vai vairāku klientu centru, kas apkalpo vairākas asociācijas visā valstī vai valstī.
Trešās puses konsultācijas
Jūs varat izplatīt savus pakalpojumus, strādājot citam pakalpojumu sniedzējam, kurš veic mārketingu un meklē klientus. Šādā situācijā jūs varat saņemt darbā XYZ Consulting, kurai ir klienta ABC logrīki. Jūs veicat darbu ABC Widgets, bet jūs saņemat norādījumus un maksājat no XYZ Consulting. Šāda veida režīmā jūs bieži parakstāt nekonkurējošu klauzulu, piekrītat, ka nākotnē nedarbosies tieši ABC Widgets. Tas neļauj pakalpojumu sniedzējiem izgriezt tos uzņēmumus, kas viņiem atrod klientus.
Semināri un semināri
Daži pakalpojumu sniedzēji rīko seminārus un seminārus, iekasējot vairākus uzņēmumus par zemāku cenu par vispārēju informāciju, nevis iekasē vienu klientu par augstāku cenu par informāciju, kas attiecas uz savu biznesu. Piemēram, cilvēkresursu konsultants var piedāvāt semināru par darbinieku pabalstu plānošanu mazo uzņēmumu īpašniekiem. Šāda veida seminārs var gūt peļņu pakalpojumu sniedzējam vai radīt klienta saistības. Daži pakalpojumu sniedzēji piedāvā bezmaksas darbnīcas, lai viņiem būtu iespēja demonstrēt savus pakalpojumus mērķa klientu grupām.
Publikācijas
Izveidojiet papildu ieņēmumus, piegādājot dažus savus pakalpojumus, izmantojot drukātu vai tiešsaistes biļetenu, emuāru, grāmatu vai tīmekļa vietni. Jūs varētu piedāvāt biļetenu kā papildvērtību ieguvumu maksājošiem klientiem, lai jūs varētu saglabāt savu uzņēmumu priekšā starp saistībām. Motivējošs runātājs var publicēt grāmatu. Klientu apkalpošanas konsultants savā tīmekļa vietnē klienta apkalpošanas pārstāvjiem var publicēt mācību darbgrāmatu vai piedāvāt ar paroli aizsargātu materiālu bibliotēku.
Grāmatveži / nodošana
Ne katrs pakalpojumu sniedzējs izmanto mārketingu vai pat spēj atrast uzņēmējdarbību. Profesionāli runātāji bieži izmanto grāmatvežus, kuri ir privātpersonas vai uzņēmumi, kas atrod darbu runātājiem, komisijas maksu par katru rezervēto darbu. Kāzu un ballīšu plānotāji paļaujas uz nozares profesionāļiem, ar kuriem viņi strādā. Plānotāji vienojas veicināt pakalpojumus ar fotogrāfiem, ēdināšanas uzņēmumiem, dīdžejiem, šuvējiem, limuzīnu uzņēmumiem un kūku veidotājiem. Pet sitters strādā ar groomers, veterinārārsti, patversmes un mājdzīvnieku veikalos. Piedāvājiet klientiem atlaidi par nākotnes pakalpojumiem vai komisijas maksu par katru vadību, ko viņi sūta jums, kas kļūst par iesaistīšanos.
