Vai domājat par uzņēmējdarbības paplašināšanu uz citām valstīm? Daudzi citi ir aizgājuši pirms jums. Uzņēmumi gadu desmitiem ir paplašinājušies visā pasaulē, ar dažādiem panākumiem. Tas nav katram uzņēmumam. Vai tas ir piemērots tieši jums? Veiciet savu uzticamības pārbaudi pirms šī lēmuma pieņemšanas, lūdzot palīdzību no tiem, kuri zina uzņēmējdarbības ārzemēs priekšrocības un mīnusus.
Kas ir globāls uzņēmums?
Vārds globāli burtiski nozīmē visā pasaulē vai visā pasaulē. Tātad, jūs domājat, ka globālajam uzņēmumam ir jārīkojas visā pasaulē. Bet reāli, daži uzņēmumi, ja tādi ir, varētu teikt, ka viņi veic darījumus ar visām pasaules valstīm. Globāls uzņēmums ir tāds uzņēmums, kas veic uzņēmējdarbību vismaz vienā valstī ārpus tās izcelsmes valsts. Pat paplašināšanās uz citu valsti ir milzīgs uzņēmums. Tas nav tā, it kā kāds vēlas pasūtīt dažus no jūsu produktiem, un jūs tos nosūtīt uz Franciju vai Bolīviju vai kur un - BOOM! - tu esi uzreiz globāls uzņēmums.
Kļūstot par globālu kompāniju, jūs iepazīstināt ar savu produktu un jūsu uzņēmumu šīs valsts iedzīvotājiem. Ir nepieciešams daudz pētījumu, lai noteiktu, kura valsts sāksies un kā to darīt. Tas nozīmē, ka darbinieki tiek sūtīti uz valsti, lai redzētu to vispirms, sarunājieties ar dažiem cilvēkiem un pēc tam izlemtu, vai ir labs piemērs. Protams, kad uzņēmums nolemj doties globālā mērogā un gūt panākumus vienā valstī, tas, protams, cenšas paplašināties uz citu valsti, tāpēc globālie uzņēmumi bieži ir klāt vairākās valstīs.
Globālie uzņēmumu piemēri
Lai gan pēdējos gados tika izmantots termins “globāls” saistībā ar uzņēmējdarbību, uzņēmējdarbība pasaulē nav jauna. Viens no piemēriem ir Coca-Cola, kas 1886. gadā bija jauns starta uzņēmums. Līdz Otrā pasaules kara laikā 50 gadus vecajam uzņēmumam izdevās saglabāt savu preču cenu līdz 5 centiem, uzskatot, ka ikvienam vajadzētu būt iespējai izbaudiet gardumus. Uzņēmums nolēma piedāvāt savu populāro dzērienu ASV karavīriem, lai arī kur tie būtu izvietoti, vēl tikai 5 centi.
Šodien cilvēki vairāk nekā 200 valstīs bauda ne tikai koksu un citus regulāros un diētiskos bezalkoholiskos dzērienus, piemēram, Sprite un Fanta, bet vairāk nekā 3800 produktus, sākot no ūdens pudelēs un ledus tējas līdz sulām, vitamīniem bagātiem un sojas dzērieniem. Viens no galvenajiem Coca-Cola panākumu iemesliem ir stratēģija katram tirgum aplūkot individuāli un nodrošināt dzērienus, kas atbilst vietējai kultūrai un gaumei. Dažreiz tas nozīmē jaunu produktu radīšanu tirgum vai dzēriena pagatavošanu, lai tas vairāk atbilstu cilvēkiem, kas šajā valstī ir zināmi.
Daži citi uzņēmumi, kas tagad ir globāli, ietver viesmīlības uzņēmumus Hyatt un Hilton Hotels, informācijas tehnoloģiju līderus Cisco un Adobe, ražotājus Monsanto un 3M un finanšu pakalpojumu uzņēmumu American Express. Ak, un interneta meklēšanas kompānija, kuru esat dzirdējis par Google nosaukumu. Tas, kas apvieno šīs ļoti atšķirīgās iestādes, ir tas, ka visi ir izveidojuši Fortune 2016. gada oktobra sarakstu ar 25 labākajiem globālajiem uzņēmumiem. Darbinieki minēja to, kā viņu kompānija liek viņiem justies vērtīgiem, rūpējas par savu personīgo un profesionālo attīstību, uztur atvērtus sakaru virzienus līdz vadītājam un mudina viņus saglabāt labu darba un ģimenes laika līdzsvaru.
Skaidrs, ka ne tikai ir iespējams paplašināt pasaules mērogā ar lielu panākumu, bet arī to var izdarīt, nezaudējot darbinieku labklājību, kas palīdzēs jums tur nokļūt. Ilgtermiņā, padarot Jūsu uzņēmumu par lielisku darba vietu - vārdu „jautri” pat vairākkārt pieminēts - tas ir veids, kā saglabāt labus darbiniekus, kas palīdz jums paplašināties un augt visā pasaulē bez iekšējās berzes un augsta darbinieku skaita.
Ir svarīgi atcerēties, ka šie uzņēmumi, lai gan tie šodien ir milzīgi, ar daudzām valstīm, sākās kā mazi jaunizveidotie uzņēmumi. Coca-Cola bija pazemīgs sākums vienā aptiekā Atlanta centrā, Gruzijā. Google sāka darbu kā divu Stanford grad studentu Sergeja Brina un Larija Page 2 projekta. Galvenais, lai veiksmīgi kļūtu par globālu uzņēmumu, ir tas, ka tā ir lēna, vienā valstī.
Globālie kompānijas ieguvumi
ASV Mazo uzņēmumu administrācija ziņo, ka 96 procenti pasaules patērētāju dzīvo ārpus ASV. Acīmredzams ieguvums pasaules paplašināšanā ir palielināt pārdošanas apjomu un peļņu, sasniedzot. Tomēr ir vairākas citas priekšrocības, lai piedalītos valstīs ārpus ASV:
Palielināt klientu bāzi. Pārdošana citā valstī ievērojami palielina jūsu klientu bāzi. Ja ASV tirgus ir piesātināts ar tādiem produktiem kā jūsu, un pētījumi liecina, ka tā nav tāda, kādu valsti esat izvēlējies paplašināt, jums ir pieejama neizmantota potenciālā klientu bāze. Kamēr jūsu produkts ir kļuvis zināms ASV klientiem, tas ir pavisam jauns tiem, kas atrodas ārvalstīs.
Zemākas ekspluatācijas izmaksas. Ja darba un / vai ražošanas izmaksas jaunajā valstī ir lētākas, jums jāsaglabā ekspluatācijas izmaksas. Tas var dot milzīgu atšķirību jūsu apakšējā rindā.
Izmantojiet sezonas atšķirības. Situācijās, kad jūsu produkts ir sezonāls vai pat nedaudz sezonāls, kas nozīmē, ka pārdošana ir stabila visu gadu un pēc tam pieaugums vienā sezonā, paplašināšanās valstīs, kur gadalaiki ir pretēji ASV, ļauj piedzīvot augstu pārdošanas apjomu visa gada garumā.
Kontrolējiet produktu ieviešanu. Arī atcerieties, ka jaunajā valstī jums nav jāsniedz visa jūsu produktu līnija. Jūs varat sākt ar tikai sezonas produktiem, paziņojot par savu klātbūtni ar lielu reklāmas splash. Pēc sezonas beigām, pievienojiet citus produktus pa vienam, radot mediju buzz katru reizi, kad tirgū nonākat citam produktam. Tā kā šis tirgus nezina jūsu produktu līnijas apjomu, jūs varat pārdot tikai tos produktus, kas šajā tirgū ir visnozīmīgākie.
Turpiniet sava uzņēmuma augsto izaugsmes tempu. Ja jūsu uzņēmums strauji aug, bet ASV ir apstājies, jūs varat atgriezties ceļā, izvēršoties uz citu valsti.
Izveidot jaunas darba vietas. Ieejot tirgū ārvalstī, jums ir vajadzīgi darbinieki vai aģenti, kas var pārstāvēt jūsu uzņēmumu. Neatkarīgi no tā, vai jums ir biroji vai ražošanas iekārtas, vai vienkārši pārstāvjiem, jūs šajā valstī izveidojat darba iespējas. Tas palīdz šīs valsts ekonomikai un padara jūsu uzņēmumu pievilcīgu.
Globālais uzņēmums
Paplašināšanās uz citu valsti nebūs visas saules un rozes. Tāpēc ir svarīgi pilnībā izpētīt jebkuru valsti, kuru apsverat, lai samazinātu nevēlamos pārsteigumus:
Dažādi noteikumi un tehnoloģijas. Tāpat kā ASV valstīm ir atšķirīgi noteikumi uzņēmējdarbības veikšanai, citās valstīs ir atšķirīgi nodarbinātības un nodokļu likumi, kas jums būs jāsaprot iepriekš. Nekad neapdraudiet tos pārsteigt, kad esat apņēmies paplašināties.
Infrastruktūras jautājumi. Daudzās valstīs nav uzticamu interneta un mobilo telefonu pakalpojumu, kas ir ASV. Jo īpaši jaunattīstības valstīs, piemēram, dažās Āfrikā, sakaru pakalpojumi ir plankumaini vai neeksistē. Neatkarīgi no tā, vai plānojat atvērt birojus vai ražotni valstī, vai arī tur ir pārstāvji, kas jūs pārstāv, pārliecinieties, ka jebkurā vietā jūs domājat par paplašināšanu internetā un mobilajā telefonā. Jums būs nepieciešams, lai viņi izveidotu tīmekļa vietni, publicētu sociālo mediju un sazinātos ar jūsu pārstāvjiem šajā valstī. Pat ceļojumi citās valstīs var būt problemātiski sliktu ceļu, satiksmes vai citu faktoru dēļ. Padomājiet par dažām vecākajām vietām Eiropas valstīs, kurās ir tikai šauras, līkumojošas ielas un dažas vietas, kur novietot stāvvietas. Tie izskatās burvīgi, bet varētu būt murgs jūsu darbiniekiem vai izplatītājiem, lai veiktu uzņēmējdarbību.
Parlez-vous Francais? Neuzņemieties, ka jūs veicat uzņēmējdarbību angļu valodā. Lai gan jūs atradīsiet kādu angļu valodas runātāju, daudzi cilvēki mācās angļu valodu skolā, un viņi pilnībā nodarbojas ar uzņēmējdarbību dzimtajās valodās. Pārliecinieties, vai programmatūra, ko izmantojat, lai vadītu savu uzņēmumu, no e-pasta nosūtīšanas uz sociālo mediju reklamēšanu, atbalsta valsts valodu. Kad jūs izlemjat par valsti, sāciet ātru valodu apguves programmu jums un citiem, kas strādās kopā ar jums paplašināšanās procesā.
Jūs vairs neesat Kansas. Tāpat kā Dorothy "Ozas vednī", jūs jūtaties kā tad, ja jūs esat izkāpuši dīvainā vietā, jo jūs nesaprotat kultūru. Piemēram, kaut ko tik vienkāršu, kā rīsu bļodā atstājot podus, jūs varat uzskatīt par rupju Ķīnā. Lietojot humoru biznesa diskusijā Vācijā, tas varētu būt visaptverošs. Un nekad nesaka „nē” diskusiju laikā Indijā. Tā vietā izvēlieties "mēs redzēsim" vai "Es mēģināšu". Jautājiet SBA vai cilvēkiem, kurus jūs zināt, kas ir valstī, kādas ir atšķirības starp to, kā ASV uzņēmumi veic uzņēmējdarbību, salīdzinot ar valsti, kuru apsverat.
Kā kļūt par globālu uzņēmumu
Kad Coca-Cola sāka paplašināties ārzemju tirgos, tā veica plašu izpēti par valsti un tās iedzīvotājiem, ieskaitot viņu mīlestību un nepatīkamību kā grupu. Tā rezultātā uzņēmums atnāca ar labu izpratni par to, kuri produkti varētu pārdot labi šajā valstī, un kas to nedarītu, kā arī to, kā sadarboties ar vietējiem iedzīvotājiem saskaņā ar to muitu.
Pētniecība, pētniecība, pētniecība. Jūs nevarat veikt pārāk daudz pētījumu pirms došanās pasaulē. Kurai valstij vajadzētu sākt? Ko citi ir pieredzējuši, kad viņi sāka savu globālo paplašināšanos? Sazinieties ar SBA un apgrieziet visu informāciju, kas jums ir nepieciešama. SBA ir noslēgusi vienošanos ar daudzām skolām, lai sniegtu palīdzību to teritorijā esošajiem uzņēmumiem. Sazinieties ar reģiona universitātēm, lai saņemtu palīdzību. Daudzas reizes, praktikanti palīdzēs ar pētniecību, tāpēc jums nav jādara viss.
Izveidojiet vietējo komandu valstī. Kad esat izvēlējies valsti, kurā vēlaties paplašināt savu darbību, atrodiet vietējos iedzīvotājus, lai palīdzētu jums to izdarīt. Viņi zina savu valsti un bieži vien veic uzņēmējdarbību, lai palīdzētu ārzemniekiem iegūt uzņēmējdarbību. Pēc tam noteikti klausieties informāciju un atsauksmes, ko vietējā komanda jums sniedz. Tas var likties acīmredzami, bet tā ir viena no lielākajām kļūdām, ko uzņēmumi veic, kad notiek globāla darbība - viņi pieņem darbā vietējo komandu, bet atlaiž komandas ieteikumus.
"Viena no visnopietnākajām kļūdām, ko esmu redzējis uzņēmumos, ir tas, ka viņi pieņem ļoti kompetentus, inteliģentus vietējos iedzīvotājus, lai kalpotu saviem ārzemju tirgiem, bet pēc tam nespēj ņemt vērā viņu ieguldījumu, pieņemot stratēģiskus lēmumus," rakstīja biznesa konsultants Natalijs Kelly Harvard Business Review. Uzņēmuma vadītāji lūdza savu viedokli, viņa teica, nevis klausoties vietējo komandu.
Varbūt padomi šķiet pretēji tam, ko esat uzzinājuši par uzņēmējdarbību. Tāpēc citas valstis sauc par ārzemēm. Viņu prakse var izrādīties dīvaina kādam, kurš ir veicis uzņēmējdarbību tikai ASV. Jūs pieņemat darbā vietējo komandu par labu iemeslu, tāpēc ņemiet viņu idejas nopietni.
Ņemiet to lēni. Tā ir cilvēka daba, kas vēlas rīkoties saskaņā ar ideju, kad to paturat prātā. Padomājiet par to, cik ilgi jums vajadzēja, lai saņemtu savu uzņēmumu, kur tas ir šodien. Tagad jūs domājat, ka dodaties uz ārzemju vidi un uzvarot savu grūti nopelnīto peļņu. Dodiet tai laiku, kas nepieciešams, lai rūpīgi izpētītu, konsultējieties ar citiem, kas ir paplašinājušies, un no organizācijām, kas ir izstrādātas, lai palīdzētu uzņēmumiem iet globālā līmenī, un iegūt pareizo vietējo komandu.
Ievērojiet 1-2-3 plānu. SBA padara vienkāršu ar trīspakāpju plānu:
- Iegūstiet konsultācijas.
- Atrast pircējus.
- Saņemiet finansējumu.
Bet katrā solī viņi piedāvā daudz veidu, kā viņi var palīdzēt. Sāciet ar SBA vietnes sadaļu Growing Your Business (cilne Uzņēmējdarbība) (eksportēt cilni) un sazinieties ar viņiem, lai saņemtu jums nepieciešamo palīdzību. Viņi sazināsies ar pareizajiem cilvēkiem, un, pirms jūs to zināt, jūs varētu teikt hola, bonjour vai kon'ichiwa visam tirgum, kas ir pilns ar jauniem klientiem, kuri vēlas iegādāties jūsu produktus.
