Ja slavenības vai citi cilvēki, kurus jūsu klienti uzticas, apstiprina jūsu biznesu, jūs varat palielināt pārdošanas apjomu, pamatojoties uz viņu uzticamību. Zīmola vēstnieka programma var arī nodarīt nopietnu kaitējumu jūsu uzņēmumam, ja tā netiek pareizi apstrādāta. Izpratne par apstiprinājumu pamatiem var palīdzēt izveidot visefektīvākos līgumus jūsu uzņēmumam.
Lēmums par pabalstiem
Izveidojot vēstnieka vienošanos, vispirms izlemiet, kāpēc vēlaties to darīt. Potenciālie klienti var pievērst lielāku uzmanību jūsu reklāmām, ja slavenība piegādā ziņojumu. Iespējams, ka klienti var nopirkt no jums, ja nozares profesionālis savu produktu vai pakalpojumu apstiprinās. Piemēram, tenisa uzņēmumi izīrē vietējos pedagogus, lai izmantotu savas raketes un valkātu savas drēbes. Patērētāji uzskata, ka, ja profesionālis izmanto produktu, tam jābūt labi. Jūs varat meklēt zīmola vēstnieku, kam ir liels sekojums, cerot pārvērst savus fanus par saviem pircējiem. Daži vēstnieki vienojas izmantot nezināmu personu, radot personību ar aktieru vai citu lomu spēlētāju, kas ir līdzīgs mērķa klientam vecuma, dzimuma, rases, ienākumu līmeņa vai citas iezīmes ziņā.
Apstiprinājuma izveidošana
Nākamajā sarakstā uzskaitiet visas aktivitātes, kas jums būs jāveic. Tas var ietvert intervijas ar plašsaziņas līdzekļiem, notikumu parādīšanos, regulārus emuāra ziņojumus, vēstnieka izmantošanu savā produktā savā darbā un sava attēla izmantošanu jūsu produkta iepakojumā, visā jūsu tīmekļa vietnē un mārketinga materiālos. Uzskaitiet konkrētos parādības, ko vēlaties, lai vēstnieks izdarītu. Pārliecinieties, ka viņa ir pieejama ikgadējā tirdzniecības izstādē, sporta pasākumā vai pārdošanā, kuru plānojat apmeklēt. Uzskaitiet savus pienākumus, piemēram, izliekot fotogrāfijas, veidojot video, sarunājoties un izmantojot produktu.
Atbilstošā vēstnieka atrašana
Saskaņojiet pareizo vēstnieku ar savu programmu. Iegūstiet vispārīgas idejas no saviem klientiem, izmantojot aptaujas vai fokusa grupas. Piemēram, mazu bērnu vecāki, kas spēlē sportu, var uzticēties pazīstamam vietējam vidusskolas trenerim, kurš vada vasaras nometni. Vietējais sieviešu veselības pārtikas veikals var izmantot vietējo sieviešu personīgo treneri ar lielu sekošanu. Automobiļu tirgotāji bieži izmanto kolēģu trenerus vai profesionālus sportistus kā vēstniekus. Pēc tam, kad esat saīsinājis sarakstu ar konkrētiem potenciālajiem apstiprinātājiem, apsveriet iespēju pārbaudīt savas izvēles ar klientiem. Izmantojiet fotoattēlus, videoklipus un reklāmas un iepakojuma maketus. Apspriediet potenciālos atbalstītājus, lai noskaidrotu viņu zināšanas par savu produktu vai pakalpojumu, vai viņi to lieto un vai viņi kādreiz ir apstiprinājuši uzņēmējdarbību.
Cita informācija par līgumu
Iekļaujiet sodus par jūsu līguma neizpildi. Piemēram, ja golfa ražotājs iznomā vietējo golfa speciālistu, lai atbalstītu savu klubu darbību, uzņēmums nosaka, ka profesionāļiem ir jāspēlē un jāapmāca kopā ar saviem klubiem un jāvalkā krekls, vāciņš vai aizsargs ar uzņēmuma logotipu. Uzņēmums aizliedz vēstniekam izmantot vai reklamēt konkurentu klubus. Apsveriet iespēju piedāvāt vēstniekam bonusu, pamatojoties uz procentuālo daļu no jūsu bruto pārdošanas apjoma pieauguma laikā, lai motivētu viņu reklamēt savu biznesu. Tomēr prēmijas var būt divgriezīgs zobens. Pēc tam, kad Džordžs Foremans pirmajos piecos gados veicināja masveida George Foreman grila pārdošanu, grila izgatavotājs viņam izmaksāja vairāk nekā 137 miljonus ASV dolāru, lai nopirktu viņa milzīgās procentu likmes. Ietveriet morāles vai uzvedības klauzulu, kas ļauj izbeigt vienošanos, ja vēstnieks publiski sabojā savu reputāciju.
