Bankas katru dienu izmanto kurjerpakalpojumus, lai savāktu un piegādātu sensitīvus dokumentus, piemēram, zemes darbus vai akciju sertifikātus. Daudzas bankas arī piedāvā dažādus kurjeru pakalpojumus mazumtirdzniecības klientiem, piemēram, uzņēmumiem, kas vēlas, lai ikdienas noguldījumi tiktu paņemti kā ērti. Tā kā kurjerpasts ir tik izplatīts, ir daudz iespēju kļūt par pakalpojumu sniedzēju. Panākumu atslēga parasti ir uzvarējošs konkurss.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Konkurētspējīga izlūkošana
-
Rakstisks priekšlikums
-
Līmēšana un apdrošināšana
-
Atsauces
Saprast, ko banka vēlas iegādāties. Dažādas bankas sniedz dažādus kurjeru pakalpojumus. Piemēram, New Jersey Capital Bank piedāvā specializētu kurjerpakalpojumu vietējiem uzņēmumiem: ikdienas valūtas (tikai čeku) darījumu depozītu saņemšana. Centaur Associates, nacionālais bankas kurjeru pakalpojumu sniedzējs, atbalsta pilnu pakalpojumu sniegšanu no personāla līdz loģistikai un uzskaitei.
Izpētīt bankas pašreizējo kurjerpakalpojumu. Analizējiet konkrēto iespēju, uz kuras pamata būsiet izveidojis savu cenu. Noskaidrojiet, kā jūs konkurēsiet par uzņēmumu. Piemēram, jūs varat piedāvāt zemāku cenu vai piedāvāt augstāku servisu vai plašāku ģeogrāfisko pārklājumu. Dariet savu mājasdarbu, lai noteiktu, ko banka patiešām vēlas iegādāties, un pēc tam pārdodiet viņiem.
Ziniet numurus. Lai būtu veiksmīga, jums ir jāzina, ko pretendējat. Ja jūs pazīstat kādu bankā, vai jūs zināt kādu, kas zina kādu bankā, iegūstiet iekšējo informāciju par to, cik daudz bankas maksā un ko viņi saņem par naudu. Nosakiet, ko banka ir apmierināta ar pašreizējo pakalpojumu sniedzēju un nav apmierināta. Šie rādītāji ļaus jums veidot patiesi konkurētspējīgu cenu. Ja esat pārliecināts, ka jūsu cena ir zemāka par to, ko maksā banka, uzsvērt savu spēju ietaupīt naudu, sniedzot augstāku servisu.
Sniedziet rakstisku piedāvājumu. Identificējiet bankas lēmumu pieņēmēju un atlasiet šo personu kā savu potenciālo jauno klientu. Pamatojoties uz jūsu pētījumu, sagatavojiet detalizētu cenu, kas atbilst bankas precīzajām vajadzībām un izskaidro visas izmaksas. Ievietojiet visu, kas saistīts ar pabalstiem, bankai, ja viņi nolemj veikt darījumus ar jums. Piemēram, jūs varat veikt labāku cenu, ātrāku servisu vai augstāku attēlu. Sazinieties ar lēmumu pieņēmēju un izteikt interesi iesniegt piedāvājumu.
Saņemiet obligātu un apdrošinātu. Jutīgu banku dokumentu pārvadāšana ir nopietns uzņēmums. Tāpēc tās ievēro visaugstākos pienācīgas rūpības standartus. Lai izveidotu tūlītēju uzticamību un komfortu, būvētu un pilnībā apdrošinātu. Lai nodrošinātu maksimālu redzamību, pievienojieties Better Business Bureau un Tirdzniecības palātai.
Sniedziet atsauces. Ciešas atsauces ir svarīgas daudziem bankas darbības aspektiem. Ja jums ir klienti, kas ir arī bankas galvenie klienti, izmantojiet šīs attiecības. Jautājiet atsauces vēstules un formālus ieteikumus.
