Kad sniedzat prezentāciju, lai atklātu jaunu produktu vai ieviestu jaunu produktu jaunam pircējam, ir daži padomi, kas jāpatur prātā, kas padarīs jūsu prezentāciju efektīvāku. Atcerieties, ka jūs sniedzat informāciju potenciālajam klientam. Lai veiksmīgi prezentētu, padomājiet par to, kā jūs varat skaidri nosūtīt ziņu, vēršoties pie pārdošanas slēgšanas.
Zināt, par ko runājat
Pārliecinieties, ka jūs zināt visu, kas jāzina par jūsu produktu un konkursu. Izpētiet produkta vēsturi, kas ražo līdzīgu preci, kā jūsu cenu punkts ir salīdzināms ar citiem līdzīgiem produktiem un kur produkts ir pieejams. Ja pagātnē ir bijušas problēmas, piemēram, grūtības ar kuģošanu, jums par to ir jāzina. Tādā veidā, ja prezentācijas laikā tiek izteikts iebildums, jūs varat būt gatavs to apstrādāt. Kad esat labi sagatavojies, jūs varat mazināt dažas no bažām, kas dažkārt iet kopā ar publisko runu.
Papildus tam, ko zināt, par ko runājat, jums jāzina, ar ko jūs runājat. Uzziniet par savu auditoriju un to, vai viņiem ir pieredze vai zināšanas par jūsu produktu. Tas arī palīdz uzzināt, vai viņi domā par to, ko jūs gatavojaties viņiem pastāstīt, vai arī, ja jūs, iespējams, saskāsieties ar iebildumiem, kas varētu kavēt pārdošanu.
Prezentācijas struktūra
Produkta prezentācijai jābūt sākumam, vidum un beigām. Sāciet ar atklāšanu, kas iepazīstina dalībniekus ar prezentāciju un īsumā norāda sanāksmes mērķi. Galvenā prezentācijas daļa, ķermenis, jāsadala viegli saprotamajos moduļos, katrs ar vienu fokusu. Izmantojiet īsu kopsavilkumu, lai nostiprinātu galvenos punktus.
Jautājums un atbilde
Ļaujiet auditorijai atbildēt uz jūsu prezentāciju ar jautājumiem par produktu. Tas var dot jums iespēju izvērst produkta īpašības un priekšrocības. No otras puses, jums var uzdot kaut ko, kas jums nav gatavs. Pastāstiet auditorijai, ka jūs to apskatīsiet, un izmantojiet šo situāciju kā iespēju sekot līdzi potenciālajam klientam.
Prezentācijas metodes
Tā vietā, lai lasītu no skripta, bieži vien ir efektīvāk pieņemt sarunu signālu un izmantot indeksa kartītes ar galvenajiem punktiem. Izmēģiniet prezentāciju, izmantojot kartes. Vizuālie palīglīdzekļi arī ir ļoti efektīvi, lai iegūtu savu punktu. Vienkāršas diagrammas un diagrammas var būt efektīvas, vai arī jūs varat izvēlēties PowerPoint prezentāciju vai modernāko audio vizuālo efektu. Pārliecinieties, ka attēlus, ko lietojat, var skaidri redzēt visa auditorija. Prezentācijas beigās jānorāda izdales materiāli, skaidri norādot kontaktinformāciju.
