Kad vārdi šķiet tik līdzīgi, dažreiz, izmantojot nepareizu, jūs nokļūst karstā ūdenī. Uzņēmējdarbībā ir daudz saistīts ar lingo tiesībām, un tāpēc ir svarīgi saprast atšķirību starp ieņēmumiem un peļņu, jo daudzi cilvēki domā, ka tie ir savstarpēji aizvietojami, bet tie nav.
Ieņēmumi pret peļņu
Runājot par naudu un jūsu uzņēmumu, ir svarīgi nošķirt ieņēmumus un peļņu. Vienkāršākajā nozīmē "ieņēmumi" ir kopējais naudas daudzums, kas jūsu uzņēmumā ieplūst no preču un pakalpojumu pārdošanas. "Peļņa" ir skaitlis, kas palicis pēc uzņēmējdarbības izmaksām, parādiem un jebkurām citām naudas aizplūdēm.
Bet tas kļūst nedaudz sarežģītāks, jo ir dažādi ieņēmumi un peļņa.
Ieņēmumu veidi
Runājot par ieņēmumiem, visu naudu, kas saņemta no pārdotajām precēm un pakalpojumiem, tas ir uzņēmuma „augšējā rinda”, nopelnītais sarunvalodas nosaukums, jo šī summa ir uzskaitīta peļņas vai zaudējumu aprēķina augšpusē pirms jebkādu izdevumu rakstīšanas.
„Uzkrātie ieņēmumi” ir nerealizēti ieņēmumi vai nauda, kas vēl nav ienākusi, neraugoties uz rēķina izrakstīšanu. Tas ir izplatīts uzņēmumiem, kuri rēķina par neto-15 vai neto-30 pamata, vai ar citiem maksāšanas noteikumiem.
Šādos gadījumos, kad rēķins par pārdošanu vai pakalpojumu tiek norādīts, tas tiek atzīts par ieņēmumu avotu vai pārdošanu peļņas vai zaudējumu aprēķinā, un bilancē tas ir atzīmēts kā uzkrātais ieņēmumu aktīvs. Sakiet, ka tas ir pārdošana par 100 ASV dolāriem. Kad ienāk 100 ASV dolāru apmērā, peļņas vai zaudējumu aprēķina naudas atlikums palielinās par 100 ASV dolāriem, uzkrātie ieņēmumu konti samazinās par 100 ASV dolāriem, bet kopējais peļņas vai zaudējumu aprēķins joprojām atspoguļo 100 ASV dolāru ieņēmumu pieaugumu, kad darījums sākotnēji notika. Saņemti $ 100.
No otras puses, ir arī „nopelnītie ieņēmumi”. Šī ir kopīga atšķirība, kad uzņēmumi pieprasa noguldījumus pret precēm vai pakalpojumiem. Ja, piemēram, ir neliels atjaunošanas darbs, piemēram, mājas glezna, kas prasa 1000 ASV dolāru depozītu pret darbu piegādi, tad tas ir 1000 ASV dolāru par nenopelnītiem ieņēmumiem. Šī nauda parasti netiek atzīta peļņas vai zaudējumu aprēķinā, kamēr preces vai pakalpojumi netiek piegādāti un rēķināti nav izrakstīti.
Peļņas veidi
„Neto peļņa” ir tad, kad tiek atskaitīti visi izdevumi, parādi un izmaksas. Nauda, kas ir brīvā un skaidrā naudā, ir neto peļņa, ko dēvē arī par “neto ienākumiem”.
“Bruto peļņa” ir atlikusī summa, kad no ieņēmumiem tiek atskaitītas pārdoto preču izmaksas. Šīs izmaksas ietver jebkādu darbu vai materiālus, ko izmanto preču ražošanā vai pakalpojumu sniegšanā.
Tad ir „saimnieciskās darbības peļņa”, kas sākas ar bruto peļņas summu, tad tiek atskaitītas jebkādas darbības izmaksas, kas ietver tādas kategorijas kā komunālie maksājumi, īre un algas. Kas ir palicis, ir darbības peļņa.
Atšķirības starp ieņēmumiem un pārdošanu
Runājot par domāšanu par ieņēmumiem, sarežģīta ir tā, ka pārdošana un ieņēmumi bieži tiek uzskatīti par vienu un to pašu, bet pārdošana var pārsniegt ieņēmumus un otrādi.
Varbūt uzņēmums darbojas mazumtirdzniecībā, pārdodot preces. Atgrieztās preces kļūst par kompensāciju, tāpēc, neraugoties uz to, ka pirms Ziemassvētkiem pārdotas 487 000 ASV dolāru preces, pirmajās pāris nedēļās pēc brīvdienām viņi ir saņēmuši 54 000 ASV dolāru peļņu. Tas nozīmē, ka tiem ir ieņēmumi 433 000 ASV dolāru apmērā, neraugoties uz 487 000 dolāru pārdošanu. Šis lielais peļņas apjoms ietekmē ieņēmumu apjomu, bet arī pret peļņu.
Pēc tam ieņēmumi var būt daudz lielāki nekā pārdošanas ieņēmumi, jo ieņēmumi, kas nav saistīti ar uzņēmējdarbību, parasti var būt vienreizēji monetārie ieguvumi vai notikumi. Tie var ietvert īpašuma vai aktīvu pārdošanu, tiesvedības balvas, ieguldījumus, kas maksā, ienākošos ziedojumus, honorārus un citas saņemtās maksas. Neaktīvie ieņēmumi ir skaidrā nauda, kas nekādā veidā nav saistīta ar pārdošanu. Tātad, teiksim, ka lauksaimniecības uzņēmums pārdod divus no saviem ilgstošajiem traktoriem mēnesī kopā ar 89 000 ASV dolāriem ar 39 000 ASV dolāru, pārdodot savus lauksaimniecības produktus. To ieņēmumi būs 128 000 ASV dolāri, tomēr pārdošanas apjoms ir tikai 39 000 ASV dolāru. Tomēr peļņas gadījumā tiek piemēroti kopējie ieņēmumi no $ 128,000.
Naudas plūsma pret ieņēmumiem
Dažreiz uzņēmumi un pat pašnodarbinātie uzņēmēji padara fatālu kļūdu, pielīdzinot pārdošanas ieņēmumus ar naudas plūsmu. Tas ir „cāļu skaitīšana pirms lūkas” brīdinājuma stāsts.
Varbūt pašnodarbinātais grafiskais dizainers nolaiž lielu jaunu klientu - žurnālu. Ar dolāra zīmēm viņa acīs viņš nomāc citus uzņēmumus, lai pievērstos šim ienesīgajam līgumam par mēnesi, jo tas maksā ievērojamu summu un viņš var rēķināties mēneša beigās. Viņa noteikumi ir net-15, un viņš pieņem, ka viņa nauda būs sešu nedēļu laikā.
Tomēr tikai tāpēc, ka viņam ir pārdošanas apjomi un viņa mēnesis teorētiski ir ļoti ienesīgs, tas nenozīmē, ka žurnāls dod vienu izrāvienu par saviem maksāšanas noteikumiem. Viņiem ir sistēma, un kaut kur smalkā līguma drukā, tas saka, ka maksājumi netiek izlaisti līdz 30 dienām pēc žurnāla izspēles un apstiprināšanas galvenajā redaktorā. Dizaineris to uzzina par vēlu un saņem sešu mēnešu naudu, piespiežot viņu tajā brīdī saplacināt. Jo, neraugoties uz savu ienesīgo mēnesi, saimnieks nesaņem samaksu daudzsološos rēķinos, un tas arī neuztur gaismu un siltumu. Un tas attiecas arī uz jebkuru uzņēmumu - jūsu maksājamie konti neinteresē to, kas jums nāk; viņi vēlas savu naudu, kad tas ir jāmaksā.
Tātad naudas plūsma ir tad, kad ienāk nauda vai nauda izbeidzas, un ieņēmumiem, kas norīkoti, ir maz sakara ar to, kad šie naudas līdzekļi pārvietojas. Atkarībā no jūsu skaidras naudas, pirms tā ir atkarīga no tā, ka uzņēmumi uzņemas finansiālu apņēmību, jo nauda nenonāk pie vēlamā grafika. Un tad ir realitāte, ka ne visi rēķini tiek apmaksāti, un daži klienti vai darbavietas vienkārši var būt bezdarbnieki, vai arī viņi var nokļūt savās sliktās luck, un viņiem ir jāpaziņo par bankrotu, lai jūsu rēķins nekad netiktu savākts.
Kāpēc ieņēmumi ir svarīgi?
Diena nenotiek, neuzrādot, ka kāda uzņēmuma akciju cena tiek paaugstināta vai samazināta, pamatojoties uz ziņotajiem ieņēmumiem un gaidāmajiem ieņēmumiem. Miljoni tiek iegūti un zaudēti katru gadu Wall Street, pateicoties ieņēmumu mērķiem.
Darbības izmaksas ir svarīgas, un naudas plūsma ir kritiska, bet akciju uzraudzītāju acīmredzot nav lielākas etalona tam, kā uzņēmums dara, nevis ieņēmumus.
Akcionāri bieži skatās ieņēmumu pārskatus ar ieelpotu elpu. Šie ziņojumi atklāj, vai uzņēmums ir izpildījis savus mērķus. Tikšanās mērķi ir mērķu sasniegšana, rezultātu sasniegšana un potenciāla uzlabošana. No otras puses, to neievērošana var būt līdzīga ogļraktuvju kanārijai, kas liecina par lejupslīdi - varbūt vadītāja vīzija ir nepareiza, varbūt ekonomika rada aukstas kājas, un pasūtījumi sāk samazināties. Varbūt uzņēmums nepareizi novērtēja savu jaunāko izlaidumu apelāciju.
Dažām nozarēm, piemēram, mazumtirdzniecībai, kur preces tiek nopirktas un pārdotas ar īsu laika posmu, šos ieņēmumu un cerību kritērijus ir vieglāk interpretēt. Taču citās valstīs, piemēram, nekustamajā īpašumā, filmā un televīzijā vai citās izklaidēs, veselības aprūpē un tehnoloģijās, ir daudz grūtāk interpretēt ieņēmumus salīdzinājumā ar peļņu un naudas plūsmu, jo projekti var attīstīties tik ilgi, kamēr nauda mainās rokās.
Piemēram, filmu veidotājs Džeimss Kamerons ir bijis jau otro gadu trešajā, trešajā, ceturtajā un piektajā pasaules aviosabiedrības "Avatar" maksājumā. Viņi rada jaunas tehnoloģijas, lai filmētu filmas, lai auditorija varētu skatīties 3D brilles. ”Tātad, dažus gadus tas nozīmē milzīgas ekspluatācijas izmaksas, kas ražotājiem bija jāuzņemas, un tās turpinās uzņemties, kamēr filmas būs visi ir atbrīvoti no 2020. līdz 2025. gadam. Tad viņi cer, ka viņi gūs labumu ne tikai no četrām, cerams, rekordlielām izlaidēm, bet arī īpašumtiesībām uz tehnoloģijām, kas mainīs filmētās izklaides uz visiem laikiem.
Galu galā uzņēmumi nevar ignorēt naudas plūsmu, darbības izmaksas vai peļņu - tie ir tikpat svarīgi panākumiem, kā ieņēmumi. Lai gan ieguldītāji, bankas un Wall Street skatās ieņēmumus, uzņēmumiem ir jāuztur sevi pamatoti un jākoncentrējas uz visiem naudas radīšanas un naudas plūsmas aspektiem, ja tie vēlas ilgtermiņā atklāt biznesa vētru.
