Lai gan reklāmas kampaņas uzsākšana prasa daudz pētījumu un analīzes, tā var būt viena no jautrajām lietām, ko jūs darāt kā daļu no uzņēmuma. Reklāmas kampaņas ir sākot no konkrēta produkta reklamēšanas, pakalpojumu klāsta vai vienkārši popularizējot visu zīmolu, piemēram, Nike slaveno "Just Do It" kampaņu. Reklāmas kampaņas uzsākšana ir saistīta ar dažiem izmēģinājumiem un kļūdām, taču ar nelielu apņēmību un neatlaidību ikviens var izveidot kampaņu ar labāko izredzes uz panākumiem.
Nosakiet pareizo mērķa tirgu jūsu produktam. Uzziniet, kas var iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu. Uzziniet, cik jūs varat par viņiem. Ja jūs pārdodat datoru daļas, noskaidrojiet, kas jūs tos pārdodat. Vai jūs piedāvājat palīdzību datora analfabētam, vai arī jūs piedāvājat modernu aprīkojumu, par kuru zinātu tikai pieredzējuši datoru programmētāji? Precīzi nosakiet, kurš mērķauditorija ir jūsu produktam, kategorizējot dzimumu, vecuma grupu, dzīvesveidu, ienākumus un vispārējo atrašanās vietu.
Atrodiet savu mērķauditoriju. Uzziniet, kur jūsu mērķauditorija parasti pavada laiku. Ja jūs piedāvājat matemātikas apmācību pakalpojumus, tad vislabāk ir reklamēt vietējā koledžā, nevis tirdzniecības centrā. Ja jūs pārdodat stratēģijas vadlīnijas konkrētai videospēlei, varat apsvērt iespēju ievietot reklāmu videospēļu ventilatoru tīmekļa vietnēs. Mērķauditorijas atlase kļūst arvien vieglāka, izmantojot tādas sistēmas kā Google AdWords, kas ļauj izvēlēties vietņu veidus, kuros vēlaties, lai jūsu reklāma tiktu parādīta, un maksimizējiet iespējas saņemt atbildi.
Izveidojiet ziņojumu, kas runā jūsu auditorijai. Izveidojot fliers, laikrakstu reklāmu, televīzijas vai tiešsaistes teksta reklāmu formulējumu, saistiet savu mērķauditoriju, runājot no viņu puses. Teksasas valsts slavenā reklāmas kampaņa, kuras mērķis bija pārliecināt cilvēkus apturēt šosejas nomaiņu, bija veiksmīga, jo tā runāja par pusaudžu vīriešu mērķauditorijas valodu: "Neaizmirstiet Teksasā." Jūsu ziņojumam jābūt skaidram un apstrīdamam, un jūsu klienta prātā nedrīkst būt nekādu šaubu par to, kas ir produkts vai pakalpojums.
Savas kampaņas laiks. Analizējiet sava produkta pārdošanas ciklus ar citiem mazumtirgotājiem un reklamējiet pirms produkta iegādes sezonas maksimuma. Piemēram, ja pārdodat ziemas mēteļus, neinstalējiet reklāmas kampaņu aprīlī.
Sāciet lēni un pārbaudiet bieži. Veiciet sākotnējo testu, lai redzētu jūsu teksta, izvietojuma un aicinājuma uz rīcību ietekmi, ievietojot lielu skaitu reklāmu nelielā ģeogrāfiskajā apgabalā, piemēram, tirdzniecības centrā vai apkārtnē. Ja rezultāti ir labi, tad paplašiniet kampaņu ar apkārtējiem rajoniem; ja tie nav tik labi, spēlējiet ar tekstu un izvietojumu un mēģiniet vēlreiz.
Padomi
-
Ir skaidri un izmērāmi pārdošanas mērķi un cerības. Tas palīdzēs jums novērtēt panākumus, neveiksmes, sekot uzlabojumiem un sekot līdzi tendencēm.
