Jūs varat izmantot tendenču analīzi, lai prognozētu, kā jūsu uzņēmums darbosies, bet jums ir jāapzinās metodes ierobežojumi. Ja biznesa mainīgie, piemēram, pārdošanas, ieņēmumu vai klientu sūdzības mainās laika gaitā, jūs varat novērot tendences, kas ļauj projektēt vēsturiskos datus, lai iegūtu nākotnes vērtības. Zinot, kādi faktori ietekmē jūsu analīzes derīgumu, jūs varat noteikt priekšrocības un mīnusus, lietojot tendenču analīzi jūsu konkrētajai situācijai.
Kā analizēt tendences
Tendences var palielināties vai samazināties lineāri vai eksponenciāli, un tās var būt atkarīgas no cikliskiem vai sezonāliem faktoriem. Jūs varat tos analizēt, izmantojot manuālas metodes, piemēram, grafiku un saskaņošanas līkņu uzzīmēšanu vai programmatūru, piemēram, Excel izklājlapas. Vispārējos plusus un mīnusus ietekmē tendenču paredzamība, cik iespējams, ka tie ir ietekmējuši nejaušus notikumus un vai esat pareizi identificējis mainīgus faktorus, piemēram, laika apstākļus, konkurentu iniciatīvas vai ekonomiskas izmaiņas.
Pros
Tendences analīze bieži vien ir ātra metode, lai iegūtu ieskatu jūsu biznesa darbībās un iegūtu aptuvenas prognozes galvenajiem uzņēmējdarbības mainīgajiem. Piemēram, ja pārdošanas apjomi pēdējo piecu gadu laikā ir palielinājušies par 3 procentiem, nākamajam gadam var prognozēt iespējamu 3 procentu pieaugumu. Ja jūsu vasaras sezonā parasti palielināsies ieņēmumi no āra precēm, jūs varat prognozēt to pašu pieaugumu nākamajai vasarai. Vēsturisko datu ievadīšana izklājlapā ļauj veikt detalizētākas analīzes un izejas matemātiskās prognozes. Vēsturiskie dati parasti ir viegli pieejami, un, lai veiktu attiecīgās prognozes, jums nav nepieciešami nekādi citi ieguldījumi vai ārēja palīdzība.
Mīnusi
Tā kā tendenču analīze ir balstīta uz vēsturiskiem datiem, gan šādu prognožu precizitāte un ticamība cieš, kad mainās uzņēmējdarbības vide, vai arī kļūdaini ietekmējot cikliskās ilgtermiņa tendences. Piemēram, ja jūsu tirgū ienāk jauns konkurents, jūsu pārdošanas, ieņēmumu un peļņas rādītāji var negaidīti samazināties, un jūsu tendenču analīze, pamatojoties uz iepriekšējiem datiem, sniegs pārāk augstas prognozes. Ja jūs nonāksiet pie recesijas cikla beigām un esat analizējis ciklisko ietekmi kā ilgtermiņa tendenci, jūsu prognozes būs pārāk zemas, kamēr ekspansīvais cikls notiks. Ja nezināt, kā izmaiņas varētu ietekmēt jūsu uzņēmumu, jūsu prognozes, kas balstītas uz tendenču analīzi, nav ticamas.
Darbs ar plusi un mīnusi
Jūs varat vislabāk izmantot tendenču analīzi, pārbaudot datus un savus tirgus, lai gūtu labumu no priekšrocībām un samazinātu mīnusu ietekmi. Pārbaudot jūsu tendenču analīzi ar papildu datiem no nozares publikācijām un publiskajiem konkurentu rezultātiem, var apstiprināt jūsu rezultātus. Ja jūsu uzņēmējdarbības situācija un konkurence nav mainījusies, jūsu tendenču analīze būs uzticama. Ja vēsturiskie dati saskan ar dažiem izņēmumiem un nelielām datu punkta izmaiņām, jūsu rezultāti būs precīzi. Ja prognozes atšķiras attiecībā uz saistītajiem mainīgajiem lielumiem, piemēram, par pārdošanu un ieņēmumiem, jūsu tendenču analīze var būt kļūdaina un jums būs nepieciešamas papildu metodes, piemēram, pašreizējo tirgus apstākļu analīze, lai iegūtu ticamas un precīzas prognozes.
