Tagad, kad jums ir lielisks produkts, lai veicinātu, vilinoši klienti iegādāties ir nākamais solis. Kampaņas opciju daudzveidība ir bezgalīga. Piedāvājumi "Bill Me Later - Try ennen pirkšanu", "Bezmaksas dāvana" un "Slīdošā skala" ir tikai dažas izplatīšanas reklāmas kampaņas, no kurām jums ir jāizvēlas. Varat arī apvienot divus vai vairākus dažāda veida piedāvājumus, lai izveidotu savu īpašo pārdošanas piedāvājumu. Dažreiz var būt grūti saprast. Lai palīdzētu iegūt radošās sulas, pārskatiet 10 efektīvus veidus, kā veicināt savu nākamo pārdošanu.
Piedāvājiet opciju "Vēlāk - mēģiniet pirms pirkuma". Ne jūs, ne klients nezaudē šāda veida veicināšanu. Dodiet klientam vienu līdz divas nedēļas, lai izmēģinātu produktu. Norēķini klientam tikai tad, ja produkts netiek atgriezts līdz pārbaudes perioda beigām.
Piedāvājiet bezmaksas dāvanu. Nosūtiet reklāmas dāvanu kopā ar pasūtījumu kā bezpirkuma pienākumu iegādāties vilinājumu. Dodiet klientam iespēju atgriezt preci noteiktā termiņā un saglabāt bezmaksas dāvanu.
Piedāvājiet "Slīdošo skalu atlaidi" no diviem līdz 10 procentiem. Šis stimuls mudina klientus pirkt vairāk, lai saņemtu lielāku atlaidi.
Piedāvājiet dubultās naudas atmaksas garantiju. Šāda veida veicināšana ļauj potenciālajiem klientiem uzzināt, ka jūs aizstāvat savu produktu 200 procenti.
Piedāvājiet "Add-on" pārdošanas veicināšanu. Galvenais produkts tiek pārdots par parastu cenu, bet papildu produkts ir ļoti diskontēts. Piemēram, piedāvājums var norādīt, ka pircēji var iegādāties velosipēdu par regulāru cenu un saņemt ķiveri par daļu no cenas vai tikai $ 10 vairāk.
Piedāvājiet "Labdarības ķīlas" pārdošanas veicināšanu. Ziedot procentus no pārdošanas klienta izvēles labdarībai.
Piedāvājiet opciju "Tirdzniecība". Sniedziet klientiem atlaidi jaunākajam produktam, kad viņi pārdod vecāku produktu, lai uzlabotu.
Piedāvājiet "Bezmaksas piegāde". Dodiet klientiem iespēju ātri saņemt savu produktu, nemaksājot vairāk.
Piedāvājiet "Īstermiņa ievada" pārdošanas veicināšanu. Šis piedāvājums vislabāk atbilst ikmēneša abonēšanas produktiem, piemēram, žurnāliem vai citām līdzīgām atkārtotām programmām. Tas ir nedaudz līdzīgs "Bill Me Later - Try En You Buy" opcijai. "Atšķirība ir tā, ka" Īstermiņa ievada "piedāvājums dod potenciālajam klientam ilgāku laiku produkta pārskatīšanai, piemēram, 3 mēneši ir tipisks.
Piedāvāt "mūža garantiju". Šis piedāvājums ir līdzīgs piedāvājumam „Double Your Money Back Guarantee”, kas balstās uz kvalitātes nodrošināšanu, jo tas potenciālajam klientam nodod savu vēlmi savlaicīgi uzturēties jūsu produktos.
Padomi
-
Iestatiet derīguma termiņu, kad veicat pārdošanu. Piemēram, norādiet kaut ko līdzīgu "Piedāvājums derīgs līdz 2011. Gada 31. Decembrim" vai citam norādītajam datumam. Jūs veicināsiet ātrāku reakciju, ierobežojot reklāmas veicināšanas laika grafiku. Šī stratēģija var arī palīdzēt novērtēt pārdošanas veicināšanas efektivitāti noteiktā laika periodā.
Brīdinājums
Ja jūs nolemjat piedāvāt vai nu "Double Money Money Guarantee" vai "Lifetime Guarantee", tad pārliecinieties, ka varat to finansiāli atbalstīt. Lai piedāvājums būtu derīgs, jūs varat piedāvāt piedāvājumu. Daži piemēri ir, ja logotips joprojām ir redzams uz produkta vai ja tam nav rūsas pazīmju.
Pirms reklāmas veicināšanas pārskatiet patiesības likumus reklāmā.
