Visvienkāršākajā līmenī pieprasījums ir vēlme kaut ko iegūt, neatkarīgi no tā, vai tas ir fizisks objekts, pieredze vai spēja. Pārdošana ir process, kurā cilvēki maksā naudu, lai iegūtu kaut ko, ko viņi pieprasa. Divi dabiski iet roku rokā, bet abiem ir vienādi, uzņēmumiem ir jābūt ražošanas jaudai, tehnoloģijai, informācijai un pārdošanas infrastruktūrai, lai nodrošinātu to, ko cilvēki vēlas.
Ražošana
Lai uzņēmumam būtu pārdošana, kas maksimāli palielina pieejamo pieprasījumu, tai ir jābūt inventarizācijas iespējām, lai ražotu pietiekami daudz produkta atbilstoši pieprasījuma svārstībām. Dažiem produktiem tas ne vienmēr var notikt. Piemēram, 2002. gadā Urban and Regional Innovation Research Unit rakstītajā dokumentā bija norādīts, ka visiem produktiem ir atšķirīgi ražošanas cikli, kas ietekmē to, cik ātri tos var laist tirgū. Lai gan elektronisko preci, piemēram, e-grāmatu, varēja nekavējoties mainīt, reaģējot uz pieprasījumu, automobiļu ražotājs var veikt mēnešus vai gadus, lai mainītu savu produktu, reaģējot uz pieprasījuma satricinājumiem.
Tehnoloģija
Bieži vien pieprasījums nebūs vienāds ar pārdošanu, jo uzņēmumi pilnībā neizmanto pieejamo tehnoloģiju, lai piegādātu produktu. Piemēram, konsultāciju firma Ventana Research veica pētījumu par galvenajiem procesiem, ko uzņēmumi izmanto, un konstatēja, ka 35 procenti uzņēmumu neizmantoja pieejamās tehnoloģijas tādās jomās kā informācijas tehnoloģija, ražošana un prognozēšana, lai pilnībā saskaņotu savu produkciju ar pieejamajiem pieprasījums. Saskaņā ar pētījumu tas var būt saistīts ar vienkāršu nezināšanu vai sadrumstalotu lēmumu pieņemšanas procesu uzņēmumā, kas bremzē efektīvu lēmumu pieņemšanu.
Mārketings
Dažreiz patērētāji nezinās par uzņēmumu, kas kaut ko vēlas. Savā grāmatā "Pieprasījuma vadība" finanšu autors Colleen Crum norādīja, ka daudzi uzņēmumi nespēs optimizēt savu krājumu līmeni, jo pieprasījuma prognozētāji uzņēmumā pievērš lielāku uzmanību savām ražošanas tehnoloģijām, nekā to pārdošanas un mārketinga nodaļa. Viņa pat iet tik tālu, ka var teikt, ka pārdošanas un mārketinga galvenajai prioritātei vajadzētu būt produktu maksimizēšanai.
Prognozēšana
Uzņēmumiem ir nepieciešama precīza informācija par pieprasījuma izmaiņām, lai izmainītu to galvenos procesus un palielinātu pārdošanas apjomu. Šā iemesla dēļ precīza pieprasījuma un pārdošanas prognozēšana ir svarīga uzņēmējdarbības funkcija, un to nepareiza izpilde bieži rada atšķirības starp pārdošanu un pieprasījumu. Ventura Research pētījumā konstatēts, ka tikai 9 procenti uzņēmumu savā pētījumā pienācīgi iekļāva savus dažādos departamentus pieprasījuma prognozēšanā, un tāpēc uzņēmumi neveica ražošanas lēmumus ar visām attiecīgajām pieejamajām zināšanām, un viņu uzņēmējdarbības procesi bija cietuši rezultāts.
