Cenu veidošana ir daļa no mākslas un daļu zinātnes, vadība profesors Čārlzs Toftojs stāstīja "Inc." žurnāls. Īpaši tas attiecas uz amatniecības pārdošanu, kur preces ir atšķirīgas pēc būtības. Ir būtiski, ka sākat, zinot, cik daudz naudas jūs ieguldāt savā uzņēmumā, un pēc tam izveidojiet cenu, ņemot vērā to, kur jūs pārdodat un kas ir jūsu konkurence. Kad būsit sasniedzis praktisku formulu, jūs saņemsiet konsekventu atgriešanos.
Aprēķiniet savas izmaksas.Tas būs kopējie ieguldījumi, kas veikti jūsu amatniecībā, ieskaitot materiālus. Ja plānojat pārdot internetā, piemēram, Etsy.com, iekļaujiet maksu par cenām un izmaksas, kas nepieciešamas, lai ražotu augstas kvalitātes fotoattēlus. Izmaksas, ko pārdod amatniecības gadatirgos, var būt daudz straujākas; kabīnes izmaksas ir jāpievieno savai tabulai, jādodas uz vietu, nojume, baneri un, iespējams, licences vai atļaujas.
Nosakiet savu pārtraukumu. Šī ir minimālā summa, kas jums jādara, lai atgūtu izmaksas. Ja jūsu kopējās izmaksas ir 5000 ASV dolāru, lai piedalītos vienā amatniecības izstādē un veidotu 20 vienāda lieluma un sastāva vienības, jūsu vienības summa par šiem priekšmetiem ir 250 ASV dolāri. Varat arī aprēķināt izmaksas vairākos gadatirgos. Ja jūs zināt, ka jums būs jādodas uz vairākiem notikumiem, pirms jūs pārdodat visu savu inventāru, jūsu pasākumu izmaksas palielināsies, bet jūsu materiālās izmaksas būs vienādas, ja tikai mēģināsiet pārdot tos pašus 20 gabalus. Ja jūsu kopējās izmaksas ir 7,500 ASV dolāru par diviem gadatirgiem, šo 20 gabalu izlīdzināšanas summa pieaugs līdz 375 ASV dolāriem.
Izpētīt, kādi ir konkurences maksājumi. Pat ja jūsu amatniecība ir unikāla, tie, visticamāk, atbilst jūsu nišas cenu diapazonam. Pirms jūs kļūstat par pārdevēju, lai iegūtu cenu sajūtu, staigājiet pa amatniecības gadatirgiem un pārlūkojiet tiešsaistes sarakstus. Lai gan konkurss nespēs pārdot tieši to, ko esat veikuši, viņi var pārdot kaut ko līdzīgu. Pircējs, kurš piesaista vairākus gabalus, bet var atļauties tikai izvēlēties lētāko.
Nosakiet atbilstošu cenu savām precēm. Ja konkursa cenas svārstās no $ 200 līdz $ 500, vispirms apsveriet, kur jūsu vienums var nokrist šajā diapazonā. Tā kā jūsu izlīdzinošais rādītājs ir 250 ASV dolāri, jūs vēlēsieties novērtēt savus vienumus, lai iegūtu vairāk par šo summu, kā arī saņemsiet spilvenu, ja jūs nepārdodat vai neizvedīsit uz nākamo notikumu. Mēģiniet saskaņot līdzīga pārdevēja cenu, kam ir līdzīga produkta kvalitāte.
Piedāvāt preces dažādos cenu punktos. Amatnieki bieži papildina savus galvenos darbus ar sānu priekšmetiem, kas piesaista katru budžetu; ja esat gleznotājs, jūs varat piedāvāt augstas kvalitātes oriģinālus tūkstošiem dolāru un mākslas kartes pieciem. Zemu cenu alternatīva dod vairāk pārdošanas, bet jums būs jāpārdod vairāk, lai gūtu peļņu.
Nepieciešamības gadījumā pielāgojiet cenas. Tas, ko cilvēki vēlas pavadīt, mainīsies atkarībā no ekonomikas un gaumes tendencēm. Sazinieties ar citiem amatnieku pārdevējiem, lai redzētu, kā notiek pārdošana, un vai tie iekasē mazāk vai vairāk atkarībā no saņemtajām atsauksmēm no klientiem. Tā ir iespēja, ka tas, kas jums dos 50% peļņu gadā, dos jums 10% atdevi nākamajam.
